美容销售分析方案.docx

美容销售分析方案

1、市场概述

美容行业是一个具有较高竞争度的市场，据市场研究机构预测，未来几年中，消费者对于美容健康的关注与日俱增，因此在该领域市场份额将会不断增加。根据统计数据来看，美容行业在国内市场中的份额不断增加，特别是随着人们生活水平的提高，人们对于美容保健的关注度已经达到了一个较高的水平。

2、竞争对手分析

目前美容市场中存在着几款较为知名的品牌，这几家品牌在市场中占据了较为重要的位置，其中包括兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等品牌，同时还有相关网站如唯品会、蘑菇街等平台。这些品牌除了产品质量好之外，还具有良好的市场信誉，具有丰富的美容产品类别和知名度，因此在这个市场中竞争是较为激烈的。

3、产品定位

针对目标客户的不同需求，美容产品在市场中定位也不尽相同，一般来说，美容产品主要由面部和身体两个大类产品构成。对于面部产品而言，其主要功能是改善肌肤质量，包括保湿、清洁、去痘、淡化黑斑等；而针对身体类产品而言，主要是针对身体的各种需要，比如祛疤、减肥、美白等功能，其中还有主打特殊功效如妊娠纹、胸部护理等。

4、销售渠道

美容产品的销售渠道主要包括线上和线下两种方式，其中线上渠道包括各大电商平台、各类美妆博主，以及主打美容产品的各大应用，如美团、京东、天猫等平台；而线下渠道包括专卖店、商场、超市等，以及各大专业美容机构，该渠道主要针对较高档次、较为专业的客户。

5、销售额分析

美容产品在市场中的销售额受到多方面因素的影响，主要包括市场品牌知名度、产品质量、各大品牌活动等。据市场研究分析，线上销售额主要由各大电商平台，以及知名美妆博主推广带动；而线下则主要由各大商场、超市等销售工作带动。综合来看，销售额主要集中于中高端美容市场，且随着消费者对于美容健康关注度的提高，销售额将会进一步提升。

6、销售提升方案

在目前市场竞争度不断加强的情况下，了解了美容市场的概述、竞争对手状况、产品定位及销售渠道等，针对销售提供如下方案：

6.1线上销售

加强与各大电商平台合作，推广平台促销活动。

增加与线上美妆博主的合作，在微博、抖音等平台开展精准推广。

建立自营平台，并在社交网络获取良好口碑。

6.2线下销售

开设专卖店，并增加厂家对于店面的个性化解决方案。

在各大美容机构开展美容产品首席推广运营活动。

针对直营店，以送礼方式为消费者增加购买欲。

6.3产品优化

提高产品的品质和功效，推广更多的新概念、新技术美容产品。

品牌宣传时更注重展示产品特点和优势。

对于符合消费者需求的子品牌进行扩大化生产。

7、总结

美容产品的市场庞大，不同品牌及产品在市场中的竞争对比较激烈，因此销售提升需要有更好的方案来支持。加强线上线下的销售渠道投放，同时对产品质量进行提升、整合品牌宣传，都是提升销售的好方法。