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2023年汽车销售的实习报告3篇

汽车销售的实习报告篇1

现在国家经济飞速的发展，人们的生活水平不断的提高，加上汽车市场众多，

汽车贸易已经完全的介入人们的生活。在以前我们都是坐客车，火车，现在人们

生活水平的提高，买车才不再困难，而汽车的种类也有很多，所以每个“4s”店

里都有销售人员，为顾客介绍和推销，办理手续等。在学校的安排下，我就到一

家“4s”店进行工作实习。

刚来到这家“4s”店，我就开始对立面的车辆进行着了解，这里面都是一些

中低档车，主要销售给一般家庭或者公司白领等，当然立面还是有着一些高档车，

比如宝马730，奔驰S300等，不过很少有人买，看的人还是比较多。在经理的

安排下，我就跟着一位前辈工作实习，刚开始前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，

让我熟悉，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经验，所以领导不会让我

单独接待客户，现在的汽车贸易很广，所以能够销售一辆是一辆，所以工作还是

很艰辛的。

每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这一区域，进行打扫和清理，然后

就会找资料来学习，我找的是顾客办理手续的一些资料，这些在以后的工作中肯

定会遇到，我就开始学习办理手续要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就

虚心的向前辈学习，很快我就将资料记下。在前辈的身边学习了几天，我对汽车

工作已经了解，领导也不会浪费人力资源，就让我开始独自工作。我带着高兴的

心情开始工作，几天的推销交谈，让我掌握了销售的技巧，还有体会到顾客的心

理，在前辈的帮助和自己的努力下，我成功的推销出去了一辆北京现代，然后办

理购买手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我继续自己的销售工作。

每天同样的工作，每天同样的心情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们

介绍和推销，总是站在顾客的角度上思考问题，选出适合他们的，给他提出一些

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意见。然后对他们进行咨询，了解顾客需求的信息，销售人员需要尽可能多的收

集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求，这样对我们

来说不会处于被动，能够更好的进行销售。

通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属

于自己的见识和经验，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。

每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思考

问题，眼里只有属于自己的利益，但是最后成功的又有几个，都是竹篮打水一场

空，我们应该站在顾客的角度去思考问题，帮助他们找到最适合自己的，就算最

后没有交易成功，也会给别人留下一个好的印象，以后有机会还会来到这里，所

以帮助别人也是在帮助自己。

汽车销售的实习报告篇2

一、实习目的

毕业实习是我们完成毕业的重要组成部分，是学生在学完教学计划所规定的

全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实习，它是培养学生系

统运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能、理论联系实际、独立地分析

问题和解决问题能力的主要环节。

通过毕业实习，要求学生在系统消化、巩固和运用所学的理论知识的基础上，

能独立全面地分析和处理会计理论和实务所遇到的各种问题，从而加强和提高对

会计学基本理论知识的理解和认识，巩固课堂理论教学效果。通过毕业实习，锻

炼并提高学生全面处理各种社会实践的能力。

二、实习单位及岗位介绍：

润华集团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集

团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之一。经营领域涉