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全员营销方案（草案）

为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充

分发挥和调动全体员工的积极性，合理利用资源，鼓励员工

多劳多得，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与

营销的良好氛围，确保公司2016年利润目标顺利实现，特

制定全员营销方案。

一、活动时间

自2016年1月1日至2016年12月31日结束，活动到

期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况确定是否延

续。

二、适用范围

集团公司全体员工

三、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、

包费用”的办法。

2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产

品。低效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）

乘以1.8系数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、

水电费、税金）乘以2.0系数确定，合同签订的销售价格与

产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、

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物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。例

如A客户（终端产品），公司以1315.8元/吨（生产材料成

本及水电费成本合计731元/吨乘以1.8系数）给个人，个

人与A客户商洽合同价格，合同价格如为1800元/吨，与公

司给个人价格的484.2元/吨的价差奖励个人，其中个人承

担物流费、技术服务费及其他所有费用。再例如B客户（高

效产品），公司以2968元/吨（生产材料成本及水电费成本

合计1484元/吨乘以2.0系数）给个人，个人与B客户商洽

合同价格为3500元/吨，与公司给个人价格的532元/吨的

价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等其他费

用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。

模拟价格操作表

公司成本裸价出个人承担费用合同剩余

奖励金

客户材料水电系厂价格物技术价格差价

其他额（元/

名称（元（元数（元/流服务（元（元/

费用吨）

/吨）/吨）吨）费费/吨）吨）

A7247元1.81315.8100100不定1800284.2584.8

B14777元2.02968100120不定35005321484

备注：剩余差价以生产材料成本及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财

务费用等其他费用未统计。（实际下发文件中剩余差价部分的数据删除掉）

3、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成

功，签订合同并供货，按照200元/吨予以奖励。

4、专职销售人员实行薪酬费用包干制，薪酬按当地最

低工资标准（1150元）执行，公司不承担任何费用，原销售

提成方案不再实行。

5、非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用

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