国际贸易实训.docVIP

  1. 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

国际贸易实训教案

?

?

教学目的:使学生掌握出口贸易的基本流程及操作方法

适用对象:适用于高职经济管理类相关专业

课程关系:是国际贸易实务课的实验课,同时也是EDI网上模拟课程的基础

教学环境:多媒体教室

考核形式:操作考核

参考书目:无

学时分配:总学时:32学时

?

第一步骤

与客户建立业务关系

3学时

第二步骤

对外报价与还价核算

5学时

第三步骤

与客户磋商交易

3学时

第四步骤

达成协议签订出口合同

3学时

第五步骤

审核修改信用证

5学时

第六步骤

出口备货

3学时

第七步骤

托运装船

3学时

第八步骤

制单结汇

4学时

第九步骤

业务善后

3学时

?

教学内容:

?

第一步骤与客户建立业务关系

一、教学目的:使学生掌握与客户联系的基本沟通方法,能够撰写业务通信

二、重点难点:建立业务关系的通信内容

三、模拟内容:1.建立业务关系实务、2.实际操作案例、3.实际操作案例(续)

四、补充练习

(1)经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商TonevealProductsCorp.17MayfieldRoad,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.

(2)一日,你在工作笔记上发现了如下一段文字:

FreemenandCo.,Ltd.2356FleeStreet,Lagos,Nigeria.

请向其致函并附寄必威体育精装版目录

(3)johncheaandson公司是巴哈马一家很有信誉的中间商,专营劳工鞋产品,具有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信与其建立经常的业务联系,同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息,顺便向其推荐钻石牌劳工鞋(diamondbrandworkingboots),寄出必威体育精装版样本。

请参照上述要求完成操作。

第二步骤对外报价与还价核算

一、教学目的:进行出口价格核算及还价核算

二、重点难点:成本、费用、利润的核算;整合价格的主要因素,准确核算价格

三、模拟内容:

1.出口价格构成及表述方法

2.价格核算,实际操作案例(续)

(1)成本核算

(2)费用核算

(3)利润核算

(4)综合运算

3.发盘,实际操作案例(续)

4.还盘,实际操作案例(续)

四、补充练习

1.Fromleoeagle.worldnet.aus

Date:March20,2002

To:yiqing.public.S

YourfirmhasbeenrecommendedtousbyMr.JamesDickinson,ManagerofSevenStarsCo.,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.

WeareEagleGlasswareSuppliesLtd.AndnowinterestedinyourPressedTumbler.We’llbegladifyousendusacopyofyourcatalogueandyourbestquotationonCIFSydneyandFOBbasis.

Lookingforward

Leoduvall

按10%的利润计算,货号111CIF价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号112CIF价每罗17.5美圆,FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.

请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.

2.陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币(含17%增值税),出口退税率为9%,东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币(40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币);公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑,试计算:

(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?

(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?

(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?

(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.

(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?

注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:

文档评论(0)

138****9470 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档