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国际贸易实训教案

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教学目的：使学生掌握出口贸易的基本流程及操作方法

适用对象：适用于高职经济管理类相关专业

课程关系：是国际贸易实务课的实验课，同时也是EDI网上模拟课程的基础

教学环境：多媒体教室

考核形式：操作考核

参考书目：无

学时分配：总学时：32学时

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第一步骤

与客户建立业务关系

3学时

第二步骤

对外报价与还价核算

5学时

第三步骤

与客户磋商交易

3学时

第四步骤

达成协议签订出口合同

3学时

第五步骤

审核修改信用证

5学时

第六步骤

出口备货

3学时

第七步骤

托运装船

3学时

第八步骤

制单结汇

4学时

第九步骤

业务善后

3学时

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教学内容：

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第一步骤与客户建立业务关系

一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信

二、重点难点：建立业务关系的通信内容

三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例、3．实际操作案例（续）

四、补充练习

（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商TonevealProductsCorp.17MayfieldRoad,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.

（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:

FreemenandCo.,Ltd.2356FleeStreet,Lagos,Nigeria.

请向其致函并附寄必威体育精装版目录

（3）johncheaandson公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamondbrandworkingboots）,寄出必威体育精装版样本。

请参照上述要求完成操作。

第二步骤对外报价与还价核算

一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算

二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格

三、模拟内容：

1．出口价格构成及表述方法

2．价格核算，实际操作案例（续）

（1）成本核算

（2）费用核算

（3）利润核算

（4）综合运算

3．发盘，实际操作案例（续）

4．还盘，实际操作案例（续）

四、补充练习

1.Fromleoeagle.worldnet.aus

Date:March20,2002

To:yiqing.public.S

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Leoduvall

按10%的利润计算,货号111CIF价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号112CIF价每罗17.5美圆,FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.

请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.

2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑,试计算:

(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?

(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?

(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?

(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.

(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?

注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价: