服饰商品构成组合 Fashion-.pptx

服饰商品构成组合主讲人：蔡晓秋Fashion

商品构成组合主题商品体现设计主题，展现时尚流行趋势，

logo畅销商品：通常为上一季度畅销的货品，融入当季流行时尚特征，进行延伸设计并批量生产。

男女男女品类销售情况梭织外套在实际售卖中售罄均较高，裤装为冬季主要售卖品类。

各月份主要品类销售占比款型2019/9/12019/10/12019/11/12019/12/12020/1/12020/2/1总计长裤20.1%20.1%24.9%26.9%28.9%27.1%25.6%组合套38.2%29.8%23.3%16.5%11.6%19.1%22.6%梭织外套15.5%16.5%11.4%8.1%6.6%9.6%13.9%卫衣21.1%26.3%23.0%19.9%21.6%23.2%19.4%羽绒服0.0%1.3%9.7%19.9%21.6%10.5%10.3%棉衣0.0%0.9%3.1%5.4%6.8%5.3%4.3%马夹0.0%1.1%2.0%1.7%1.6%2.3%1.6%长T1.9%1.6%1.4%0.7%0.4%1.5%1.1%针织外套2.7%2.0%1.1%0.8%0.8%1.1%1.0%毛衣0.5%0.3%0.2%0.1%0.1%0.4%0.2%截取19年9月份到20年2月的月份销售情况，可以看出在6个月期间裤装售卖占比最高且呈现一个增长的趋势；组合套及梭织外套第一波表现较为强劲；卫衣在天气转冷的趋势下也呈现增长，羽绒服在10月后才陆续有加大的增长趋势。

长销商品：通常以单品推出，款式经典，易与消费者其他服装进行组合搭配。

主题商品、畅销商品、长销商品的对比定价销售额流行趋势

从销售角度看商品的展示特征对销售额的预期毛利视觉促销策略指导下的展示方法表现要点主题商品期望高,不易预测大进行视觉上的精神展示,主题性强,灵活运用各种配件具有提示性的展示技术畅销商品期待销售额的增长中对卖场的理念进行视觉表现,重视季节性突出视觉展示性常销商品能预见稳定的销售额增长小易看、易比较；通过样品的组合搭配来展示单品的魅力商品陈列

大众化服装品牌个性化服装品牌设计师服装品牌服装品牌定位和目标消费者定位不同，对三大类商品的构成比例设定不同。

总结主题商品、畅销商品、长销商品的对比商品构成：主题商品、畅销商品和长销商品