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跟单员如何了解企业生产经营能力

跟单员如何了解企业生产经营能力

跟单员在商务情报有限的情况下，如何正确判断一个企业的真实经营情况，落实好订

单、证按时、按质交货，对企业来讲就更显重要。那么跟单员如何了解企业生产经营能

力呢?一起来学习学习!

(一)跟单员分析判断基本方法

跟单员虽然可以从被调查企业的营业执照、财务审计报告、损益表、资产负债表等财

务报表中定量分析企业生产经营能力及经营条件，但仍不能就此作出企业生产经营能力及

经营条件状况好坏的结论，仍然需要跟单员作更精确的分析和判断。跟单员应深人被调查

企业，进行望、闻、问、切工作。

1.望

跟单员应特别注意供应商、生产企业的经营背景和风险。

2.闻

闻主要是了解供应商、生产企业实力。在信息非常发达的今天，企业无法完全垄断信

息，跟单员可以通过当地新闻、广播、报纸、互联网等媒及周边企业了解这家企业的经

营状况。

3.问

问主要是调查供应商、生产企业管理：问企业发展目标(战略目标)，了解企业制定的

发展目标是否符合国家的产业政策、是否符合企业的实际情况;问企业投资策略，看企业

投资业务是否过于分散、投资业务比重是否过大、是否过度大规模扩张等。

4.切

切主要是掌握供应商、生产企业现金流，现金流是企业的血液。企业利润可以粉饰，

但企业现金流难粉饰。现金流直接反映企业经营状况和资金链。如果企业资金链绷得太紧，

企业就有面临产的经营危机或破产的风险，所以需要重点关注企业的现金流不能出现问

题。

(二)了解企业全年生产经营情况

了解掌握供应商的生产经营能力，对于选择相对稳定可行的供应商，证对外出口产

品按时、按质交货，降低经营风险等具有积极作用。通过对以下工业企业生产经营能力指

标的调查可以帮助跟单员基本了解企业的.总生产经营情况。对于以下指标的取得应以

企业年度财务报表和经会计事

务所年检审计报告为准。

1.工业企业生产、经营能力指标

(1)工业总产值。指生产企业在报告期内生产的以货币形式表现的工业最终产品和提

供工业劳务活动的总价值量。工业总产值的内容包括三部分：本期生产成品价值、对外加

工费收人、自制半成品在制品期末期初差额价值。

(2)工业销售产值(当年价格)。是以货币形式表现的，生产企业在报告期内销售的本企

业生产的工业产品或提供工业性劳务价值的总价值量。其内容包括：销售成品价值、对外

加工费收人。

(3)出口交货值。指生产企业交给外贸部门或自营(委托)出口(包括销往香港、澳门、

台湾等地区)，用外汇价格结算的在国内批量销售或在边境批量出口的产品价值，以及外

商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品价值。

(4)本年生产量。指生产企业在一定时期内生产的并符合产品质量要求的实物数量，

包括商品量和自用量两部分。

(5)本年销售量。指报告期内生产企业实际销售的由本企业生产(包括上期生产和本期

生产)的工业产品的实物数量。不包括用订货者来料加工生产的成品(半成品)的实物量。

(6)出口交货量。指生产企业在报告期内交给外贸部门或自营(委托)出口(包括销往香

港、澳门、台湾地区)，用外汇价格结算的批量销售，在国内或在边境批量出口等的产品

数量;还包括外商来样加工、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品数量。

(7)本年销售额。指产品的销售额，’即企业在报告期内按各种价格销售同一种产品

所得到的销售总金额，与销售量的口径是一致的，凡是计算了销售量的产品都应该计算其

销售额。这里需要注意两点：第一，产品销售额是按不含增值税(销项税额)的价格计算的，

这是为了与现行财税制度对财务会计核算的要求和规定持一致;第二，用订货者来料加

工生产的成品(半成品)的销售额按加工费计算。

(8)本企业自用量。又称企业自产自用量，指生产企业在报告期内生产的、已作本企

业产量统计的、又作为本企业生产另一种产品的原材料使用的产品的数量。如钢铁企业用

本企业生产的生铁炼钢，其计算了生铁产量又用于炼钢的生铁数量，应作为企业自用量统

计。但是，由本企业验收合格后，作为商品出售给本企业生活用、在建工程用或行政部门

用的