2024年商场促销活动总结标准范文（二篇）.docx

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2024年商场促销活动总结标准范文

在指定日期的活动中，成功销售了联通手机体验卡____张。与联通公司的合作活动中，这种创新的营销策略为消费者带来了新颖的体验。特别是在各主要营业厅展示的“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”横幅，以及分发的____张宣传单页，不仅为我们的活动提供了宣传，还通过“强强联合”的概念让消费者感受到了实际的优惠。

一、分析评价

1.媒体策略选择：

2.缺乏系统规划：

促销活动在时间压力下仓促执行，虽然有一定的市场基础，但在单次活动或企业整体发展方向及年度规划上存在显著偏差。这种做法可能对企业的品牌积累产生微弱至消极的影响，阻碍品牌建设的进程。例如，本次活动的奖品设计参考了畅销品牌，但这些品牌未参与活动，影响了活动力度，也对商场的凝聚力产生了负面影响。

3.盈利与非盈利部门协作不足：

各楼层专厅的促销活动信息未能定期反馈给企划部，导致这些信息无法有效地对外传播，无法有效提升品牌形象和促进销售。企划部在缺乏这些信息支持的情况下，难以将商场活动与专厅活动有效结合，活动的独立性和孤立性加剧，影响了在与代理商或厂家洽谈活动承担比例时的谈判立场。

4.执行力不足：

员工对促销活动的知识理解不足，缺乏服务热情，对提升销售的促销活动缺乏技巧和活力。员工普遍缺乏“大规模投入带来显著销售额增长”的认识。此外，活动在销售管理上过于笼统，没有进行销售任务的细分，限制了销售额的提升。

5.缺乏前瞻性和时尚感：

企划部应更频繁地接触市场，获取必威体育精装版市场信息，做好信息整合，并关注时尚前沿动态，以提升活动的前瞻性和时尚性。

二、未来规划

为避免上述问题，每项活动应具备以下____个关键要素：

1.准确的市场定位；

2.周全的计划；

3.紧密的结合；

4.高度的协作；

5.强有力的执行。

2024年商场促销活动总结标准范文（二）

创维集团在深圳全面推行国庆献礼，创维豪礼不间断的促销活动，于____月____日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等主要商场展开签名销售活动。消费者凭签名卡在____月____日至____日期间购买HD和逐行系列电视及背投产品，可享受九折优惠。全市各大商场均有创维新品展示，以数字信号演示，彰显数字高清电视的推广力度，对TCL及其他电视品牌的高端产品销售造成显著影响。

康佳公司则在深圳全面启动康佳高清天下，再战风云促销活动，现场布置统一的红色台牌、吊旗，营造出整洁醒目的红色氛围。通过雷霆优惠，惊艳折扣策略，产品价格进一步降低，特价机供应充足。

松下、东芝等进口品牌正积极推广国产化产品理念，如数字高清、HD1080i、逐点技术等。面对市场变化，各品牌均需适应并应对。

针对竞争对手的促销策略，TCL计划临时加强现场促销力度。____月____日至____日期间，对设有竞品签名售机和新品展示的重点商场，采取现金回馈与礼品赠送相结合的方式提升销售。同时，在南油人人乐、宝安新一佳等关键零售点进行产品展示，并增加一至三名临时促销人员。

TCL销售点已按要求统一布置，条幅、吊旗等均置于显眼位置，赠品及现金优惠告示牌置于专柜或通道口，营造出浓厚的节日促销气氛。无线耳机和高清射频线等赠品对相关产品销售起到积极推动作用，有效抵御了竞品的礼品攻势，显著提升了TCL逐点电视的销量。

创维现场布置统一的国庆活动标识，悬挂活动信息的降落伞吊饰，赠品统一放置在设计一致的赠品架上，确保品牌形象的统一性。

康佳以康佳高清电视，国庆深情献礼为主题，现场呈现一片红色的整洁景象，吸引消费者关注。

分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在____月____日至____日对现场进行了巡视。____月____日的销售数据显示，关内区销量不及康佳（康佳特价机较多），但销售额与创维相当。关外区由于创维的重视度不足，TCL销售表现优于康佳和创维，信息反馈销量良好。

国庆活动期间（____月____日—____月____日），TCL初步统计电视销量为____台（受系统故障影响，数据不完全）。其中，逐行电视及背投销量为____台，PDP等离子电视销量为____台。在创维签名售机的华强顺电，TCL销量为____台，康佳销量为____台，创维销量为____台；在华强国美，TCL销量为____台，创维销量为____台，康佳销量为____台。TCL在数量和金额上均超过创维，但数量略少于康佳。深圳市场因国庆长假出游人数增加，整体电器市场并未达到预期的火爆，____月的销售趋势可能将持续至年底。

总结本次国庆促销活动，我们成功压制了竞争对手，尤其是高端机型如PDP和背投的销量有显著增长。然而，我们的推广工作仍有待加强和规范，包括现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时，我们期望总部