某公司经理薪酬绩效制度培训教材.pptx

某公司经理薪酬绩效制度培训教材;2;3;4;原因二：薪酬员工因为量严重影响正常工作;原因二：薪酬员工因为量严重影响正常工作;对区经理的期望;8;制度宣导包含内容;10;1.经纪人绩效——总则;1-1.经纪人绩效——工龄工资;1-2.责任底薪-全能经纪人;1-2.责任底薪;15;1-3.二手买卖业绩提成-全能经纪人;1-3.提点核算;1-3.提点核算;1-3.二手买卖业绩提成-租赁经纪人;1-3.二手买卖提成发放;1-4.一手买卖业绩-提成;1-5.房管出房及普租佣金业绩提点;23;24;25;1-6.房管提成发放时间;27;1-6.新人提成发放;29;全能店经理绩效;全能店经理收入构成;店经理（全能）绩效说明：

薪资构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+利润分红考核

其中：

1、无责任底薪：根据现有职级对应无责任底薪，分段减少；

通过底薪体现对管理价值的肯定。;3、业绩提成(买卖)：参照现行绩效提点微调，保证过渡平稳。店经理业绩也是85折扣

;店经理（全能）绩效说明：

薪资构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+利润分红考核

4、利润分红：加入利润考核维度，根据自然季度利润情况，返还提成提留并参与利润分成。;示例：

A店经理，10月业绩12w，11月业绩25w，12月业绩15w。

10月提成=12w*6%*807200元*805760元

11月提成=25w*10%*8025000元*8020000元

12月提成=15w*8%*8012000元*809600元

季度利润20万。

则季度末返还=提成返还+利润分成

=（7200+25000+12000）*20%*10020w*15%

=8840元+30000元=38840元

三个月总收入（不含底薪）=5760+20000+9600+38840=74200元。

平均每月24733元。（不含底薪）;租赁店经理绩效;店经理（租赁）绩效：

绩效构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+人员产能达标奖励考核

其中：

1、无责任底薪：根据现有职级对应无责任底薪，分段减少；

通过底薪体现对管理价值的肯定。;租赁店经理绩效：

绩效构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+人员产能达标奖励考核

3、业绩提成：店经理业绩提成=提成总业绩×提成总业绩对应业绩提点;租赁店经理绩效构成：

绩效构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+人员产能达标奖励考核

4、人员产能达标奖励：

服务考核的指??为店组内人员的业绩是否达标，如果达标则进行奖励，奖励公式=（5）*500。

1）其中n指业绩达到公司标准的人员。

2）组内经纪人的提成业绩达标的标准为12000。

为了区域的客单价存在差异，根据组团的客单价标准设定不同的系数，如下所示：

;40;成本类型;人力成本类型;43;薪酬平滑项目的操作流程;薪酬平滑项目的操作流程-运营流程操作界面;薪酬平滑项目的操作流程-运营流程操作界面;每个月留存的技巧提醒;薪酬平滑项目的风险点;;;添加微信公众平台;要求