商务谈判礼仪培训课程.pptxVIP

商务谈判礼仪;谈判实训;实训项目一：商务谈判计划制订;背景资料

一条龙花生厂家：属新生产经营型外资企业，抵触某市市郊，主要生产花生为主小吃食品，加工生产花生、薯片、蚕豆、瓜子等20各种，面临四川、广东等地14各品牌竞争，需要经过广告、促销、市场开发等伎俩占据市场，价格属中下水平，当前仅限于南宁市范围内销售，销售返利为1%。

吉祥派讯基地（企业）：是一所以进行短期培训为主技术学校，每年培训学生10000人左右，经过与厂家合作为学生提供实践机会，不过资金紧缺，没有商店、仓库，计划经过谈判无偿代销该企业产品。

请你依据以上资料制订出一份谈判计划书。;一、谈判计划书主要内容;二、商务谈判方案写作格式;模块1：谈判主题确定;;模块2：谈判目标确定;模拟练习;模块3：制订信任计划;模拟练习;模块4：谈判策略和技巧;相关知识;不一样谈判实力应采取不一样谈判策略;;;模块5确定谈判议程;模拟练习;模块6：谈判人员组织;;3.可供选择谈判人员人力资源情况

假如可供选择人力资源条件好，就组建较大规模谈判队伍；反之则只能组建较小规模谈判队伍。

4.谈判项目牵涉利益方多少

假如所谈判项目只包括一个部门或少数几个部门利益，参加人员能够少一些，假如包括多个部门利益，则需要多个部门人参加。;二、谈判队伍组员结构配置;三、谈判人员选拔;模块7：谈判地点;;模块8：费用预算;模块9：模拟谈判