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高级营销员模考试题含参考答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、职业用语的基本要求是（）

A、不用忌语

B、礼貌用语

C、语言得体

D、语言规范

正确答案：D

2、（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、好奇接近法

B、调查接近法

C、求教接近法

D、问接近法

正确答案：A

3、贸易摩擦属于（）

A、谈判中的风险

B、谈判中的非人员风险

C、无法确定风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：B

4、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）

A、利率风险

B、价格风险

C、纯风险

D、投机风险

正确答案：D

5、下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。

A、V（价值）=C/F

B、F=C/V（价值）

C、V（价值）=F/C

D、C=F/V（价值）

正确答案：C

6、（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、投机风险

B、利率风险

C、纯风险

D、价钱风险

正确答案：D

7、要想提高发货水平,（）是关键。

A、存货控制

B、销售控制

C、订货控制

D、商品检验

正确答案：C

8、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、相关比率分析

B、静态比率分析

C、构成比率分析

D、动态比率分析

正确答案：A

9、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。

A、抛放低球战略

B、红脸白脸战略

C、拐弯抹角战略

D、欲擒故纵战略

正确答案：A

10、（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。

A、选择成交法

B、假定成交法

C、央求成交法

D、局部红交法

正确答案：C

11、在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

B、应该在一个工作日以内回复的邮件

C、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

D、需紧急回复的邮件

正确答案：A

12、区域战争属于（）

A、谈判中的人员风险

B、无法确定

C、谈判中的非风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

13、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：D

14、既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

A、防卫型

B、漠不关心型

C、软心肠型

D、干练型

正确答案：B

15、作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、零售市场

B、消费品市场

C、产业市场

D、中间商市场

正确答案：B

16、C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：D

17、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。

A、档次差价

B、花色差价

C、规格差价

D、品种差价

正确答案：A

18、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。

A、影响者

B、发起者

C、决策者

D、购买者

正确答案：C

19、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、光学检验法

B、做生物检验法

C、热学检验法

D、生理学检验法

正确答案：B

20、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、价格目标

C、营销总目标

D、渠道目标

正确答案：C

21、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、地域分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

正确答案：B

22、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：B

23、〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。

A、限期成交法

B、保证成交法

C、优惠成交法

D、从众成交法

正确答案：D

24、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图

B、结构重整

C、标准跟进

D、蓝图技巧

正确答案：C

25、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。

A、返利的时间

B、返利的标准

C、返利的附属条件

D、返利的形式

正确答案：D

26、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、改进产品

B、换代产品

C、全新产品

D、仿