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大学生创业ABC东华大学讲座

企业家与创业wwww

创业的机遇w发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人各发射了一原子弹沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通”，安妮塔的“美容小店”，拍立得照相机，环保类的绿色食品房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网

创造商机GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现汽车、电视、电脑、空调、3G手机环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）

发现商机wwww

思路就是市场ww

当前是创业最好的时机

创业者的动机wwwwwww

自信—成功的第一站wwww坐在最前面，练习正视别人，走路的速度加速25%，练习当众发言，放声大笑

创业宣言wwwwwwww

你能当老板吗？wwwwwwwwwww

你能当老板吗？问卷答案是ww你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；wwww你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。

创业前必须回答的三个问题

创业前必须回答的三个问题11.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？5.你的竞争对手是谁？6.你想成为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有能力负担起这个企业吗？4.你能承受未来的风险吗？

创业前必须回答的三个问题21.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？

撰写商业计划书（BUSINESSPLAN）ww

商业计划书3.市场调研和分析1.经理人摘要4.财务估算2.行业和公司及其产品（服务）1

5.营销计划8.管理团队6.设计和开发计划7.制造和运行计划2

9.总日程表12.公司发行证券计划10.关键风险、问题和假设11.财务计划3

创业的准备物质准备、经营准备、心理准备物质准备经营准备心理准备www在创业期间，80%的创业者每周工作在50小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过70小时。创业失败的概率高达80%-90%。新企业的生命力：50%左右不刭一年，80%不刭二年，只有5-10%会超过五年。在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。

未来可能面对的12个怎么办？

创业的原则1①从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、资源特点的或者感兴趣的）行业②准入门槛低③竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品④有较好的市场前景⑤与自己的资金实力相匹配的行业⑥投资回报周期较短①起动资金越小越好；②不讲究排场，各种设施配置以能运行为准③人员精简到最低限度④生产、管理功能尽量社会化①产品（服务）的操作、储存过程越简单、越方便越好②完成产品（服务）所需要的配套因素因素越少越好

创业的原则2①无法规操守上的麻烦；②营销收益兑现；③承接与自已实力相符的业务；④保持足够的现金流量；①尽可能独立创业；②如必须与他人合伙，则慎选伙伴；③凡能自已做的事，不假他人之力；④不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖；①守约、守信、准时；②力求产品（服务）优质，有创新的成份；③把追求信誉放在经营的首位；

创业的过程（欢乐期）（艰苦期）..910.11.12（成败期）

创业的定位

风险的价值

市场与风险古墓宝盆泥潭鸡助

创业的陷井www把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。wwwww

企业生命周期管理一、创始期

二、婴儿期

三、学步期

四、青春期

五、盛年期