业务员展业资料解读课件.pptVIP

我国城市医疗状况分析一、医疗费用持续、大幅上涨1978年全国职工医疗费用27亿元1997年全国职工医疗费用773.7亿元28倍平均年递增19%1

医疗费用大幅度攀升是一个必然的长期趋势1、疾病谱发生改变。高血压、冠心病、肝炎、结核病糖尿病、肿瘤、脑血管疾病等2

2、医学新技术诊断和新设备的大量涌现使医疗服务价格不断攀升。3、人口老龄化以及大众的健康意识提高，使得人群寻求医疗服务的机会整体提高。3

二、城市居民住院发生率惊人三、住院时间长5.07%5.37%24.6天21.3天4

四、手术比例高——占住院总人数的29.6%每三个住院病人中就有一个五、住院费用大——平均每次住院直接费用4037元间接费用947元5

平安健康险优势一、与欧洲最大的商业健康保险公司DKV合作开发二、拥有先进的HBS电脑系统三、领先于市场的健康险系列商品四、拥有国内最大的健康保险专业部门6

DKV公司简介DKV商业健康险公司1927年成立于德国柏林有70余年的专业健康险经营经验和技术；在比利时、卢森堡、荷兰、英国、，，挪威、瑞典、西班牙等国设有分公司；1998年保费67.7亿马克（约合人民币300亿）欧洲市场占有率9%，德国占16%。

先进的HBS——健康险业务操作流程——HBS电脑系统——自动风险评估系统——疾病风险库、职业风险评估库药品库、观察名单库——先进的核保与理赔操作技术——完善的统计和数据分析系统

健康险产品个人住院费用保险（99型）个人住院安心保险（99型）团体住院安心保险团体高额医疗费用保险（A款）团体高额医疗费用保险（B款）

世纪安康保险条款介绍

保障范围一般住院津贴重疾住院津贴出院疗养金每年可达180天、每次可达90天等待期90天，意外、续保除外择期手术按50%，第四年按全额给付

重疾范围心梗癌症脑出血流脑乙脑狂犬病霍乱

保险金额

现金价值趸交第t年度退保金==总保费*（0.000178*保单当年未经过天数+t）年交退保金==总保费*0.0017*保单当年未经过天数

世纪安康保险商品特色

大陆第一张单独投保的中长期医疗主险保障更充分保障更全面价格更具竞争力适应范围广交费方式灵活

产品特色世纪安康分六档住院重病加疗养津贴一百八十天一保十年价不涨三至五五均可保可以年缴或趸缴意外重病无免赔忘记交费可复效

平安世纪安康十年定期住院津贴保险建议书敬呈：人间有情平安有爱保单特色：☆大陆第一张单独投保的中长期医疗主险。先生/女士保险金额：万元☆保费不随医疗费的上涨而上涨。☆一般疾病住院、重病住院和出院疗养金均可给付。☆最高档次每年可报销74700元。☆理赔手续简便，无需原始发票。