新媒体营销工作领域6 直播营销.pptxVIP

;;任务情境;;;任务准备;网络直播是指在移动互联的环境中，利用网络介质将当下发生的即时状态传递给互联终端用户以满足用户需求的新态势。网络直播起源于广播直播和电视直播，有文字直播、图片直播、赛事直播、手机直播等不同形式，随着互联网络技术的发展，直播的概念有了新的拓展和发展，更多的人关注网络直播，特别是视频直播的传播和使用。;相比于传统电视直播，网络直播具有以下特点：

1.受众广泛

随着互联网基础设施的完善和用户触媒习惯的改变，直播已然已经发展成用户娱乐生活的重要内容形式，涉及领域广泛，从体育、游戏到购物、教育、生活，不同的行业都在直播领域满足不同的受众需求。

2.媒介门槛低，移动直播便利

随着移动技术的发展与应用，主播只需要一台手机、一个网络，安装直播APP，就可以随时随地进行直播，实现了直播的极大便利。

3.即时互动性强

直播平台突破传统媒体互动滞后和单一输出局限，主播与观众可以通过弹幕、留言、点赞、送礼等方式展开一对一、一对多、多对一的即时互动，娱乐性、反馈性、感染力更强。

4.时空适应性强

现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，时间跨度不断拉长，网络直播打破了时间和空间的限制，不论身在何处，拿出手机就可以观看体育赛事、娱乐游戏、购物等。;广义的直播营销是指品牌以直播平台为载体进行的营销活动，最终达到宣传品牌价值或增加品牌产品销量的目的。狭义的直播营销可以理解为直播带货的电商变现，通过直播吸引和聚集人气后，销售或者推广商品进行变现的一个过程。直播营销有不同的模式与特点。;直播带货是借助互联网平台特别是社交平台发展起来的一种新型商业模式。在政府大力支持和互联网平台的带动下，目前直播带货成为电商助农新模式，在解决农产品销售难方面发挥了重要作用。;;;任务要领;;;任务操作;;;;;;任务评价;1.单选题

（1）负责正常直播的主要直播内容，介绍商品信息和营销活动，与用户进行互动的岗位是（）。

A主播B副播C编导D运营

（2）协助主播进行直播，与主播相配合，补充商品卖点，引导用户关注商品得到岗位是（）。

A主播B副播C编导D运营

（3）着装得体、妆容精致，形象与气质和所要售卖的商品契合属于哪个岗位的岗位特性（）。

A主播B副播C编导D运营;2.多选题

（1）以下属于网络直播的特性的是（）。

A受众广泛强B媒介门槛低，移动直播便利

C即时互动性D时空适应性强

（2）假设你要进行直播售卖一批女装，以下哪些属性是主播可以提前了解的（）。

A服装面料B口感C设计亮点D剪裁风格;;;;;;;任务准备;直播布景是指直播间的背景布置，是给用户第一印象的重要内容，试想直播间布景给用户的第一印象“直观、简洁”或是“脏、乱、差”，两者带来的用户消费意愿的区别也就显而易见了，虽然对直播间布景的要求没有行业标准，但作为销售商品为目的的直播来说，与直播商品相关的装饰是最优选，可以是售卖商品实体陈列柜作为背景，也可以是品牌设计喷绘作为背景。;选品，即选择营销的商品。商品的选择和规划是直播营销的起点，要想提高直播间的订单转化率，一定要善于选品，但商品类目繁多，哪些类目适合自己，可以卖得好，是需要经过仔细分析的，因此一定要制订正确的选品策略。做商品直播营销，可以从用户画像分析、产品优势和特点、亲自体验、数据分析等方面进行选品。;1.用户画像分析

用户画像一般由性别、年龄、地域、兴趣、购物偏好、消费承受力等组成，在选品时要判断商品是否符合用户画像所描述的需求。不同的用户群体，其需要的商品类型不同。;2.具有优势和特色

在直播间选品时具有一定优势和特色，即使在市场上有同类的商品，用户也会为直播间的商品买单，例如产地特色、价格优势等等。

3.亲自体验

主播在直播间推荐商品之前，亲自使用自己要推荐的商品，这样才能知道它到底是不是一款好商品，是不是可以满足用户的需求，以及在推荐商品时可以通过体验后更真实地表达商品有哪些特性，如何使用，如何推荐等。

4.数据分析

通过阿里指数、百度指数、热销榜第三方工具查看产品类目营销数据和热度，或者通过直播间如粉丝增长、点击转化等历史数据了解涨粉商品或者高销量商品，通过数据分析得到更客观的热门商品。;;;;任务要领;;;任务操作;;;;;;;;;任务评价;1.单选题

（1）整个直播空间的主要光源，让主播和商品都在主光下向直播间用户呈现主要轮廓的光源是（）。

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