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视觉营销培训

作用：

用的视觉手段达到销售的目的。

陈列

法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。店铺的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品，有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使她们在感受陈列的环境的同时愿意逗留并购买产品。如果把卖场比作是个舞台，那么服装就是舞台的演员，陈列会让服装演绎得更美。许多企业家认为随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺里吸引顾客，在市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者本来只想买条裤子，现在会考虑买一整套服装这就是陈列的魅力。

１陈列基本形式:最好的东西放最重要的地方

1）模特展示主推服装、展示季节主题、体现品牌风格

2）正挂作为重点款式和一般款式的区别

正面挂装陈列规范

正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：

①同系列商品应挂列在同一展示区域。

②服装陈列时，应遵循从小至大的原则。

③正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。

④正面挂装应配置价格标签。

3）侧挂体现组合搭配、存储货物（最多使用的）

4）叠装有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。

其中，叠装陈列应当做到：

①叠装陈列区域不得有非同类服装出现。

②每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。

③每叠服装应保持行间距5~15厘米。

④在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

⑤叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。

⑥叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。

⑦对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。

⑧对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。

2陈列造型的基本原理

改变卖场平淡，变杂乱为神奇

改变的方法

1）改变卖场货架的排列组合

a对称：以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式

轴对称、点对称

对称陈列的会看起来很舒服

b重复：是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜，采用两种以上的陈列方式进行多次交替循环的陈列方式，这种多次的交替循环就会产生节奏，给人一种愉悦的韵律感。物体的间隔、高矮、前后、颜色的深浅、色彩都是可以产生节奏的，大家要去学会掌握产生节奏的原理。

2）改变卖场服饰陈列的形态

使用模特、正挂、侧挂、叠装交替使用改变单一性

3）改变卖场服饰色彩搭配

色彩搭配

1色环图

在色相环中，两种颜色距离愈短则共性愈大，相对冲突性愈小，对比性也愈弱，所产生的效果就愈和谐。那相反的，在色相环中，两种颜色的距离愈大，它们之间就没什么共通性了，它的冲突也愈大，对比愈强，产生的效果就会很活泼、很强烈。

2分色系

1）暖色：给人温暖或者火热的色彩如红、黄橙色

2)冷色：给人清凉或冰凉的色彩。如：绿、青、蓝、紫

3)中性色：黑、白、灰为中性色，中性色在色彩搭配上起着调和的作用，善于用中性色对服装陈列起到事倍功半的效果。

3类似色和对比色

类似色（0°-60°）类似色搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉

对比色（120°-180°）对比色搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲击，这个搭配一顶要注意搭配出来的效果，没搭配好就是败笔。

经典颜色搭配

黑、白、红

黑、白、灰、蓝

米、黄、橙、金、咖

粉紫、粉咖、绿咖

陈列色彩的基本应用规范

1侧挂的组合方式：渐变法、间隔法（重复式、对称组合）

2正挂的应用方式中性色搭配、中性色和有色彩搭配、类似色搭配、对比色搭配。

陈列注意事项：

将衣服按色系陈列会给人很舒服的感觉，但同时注意：陈列时色系搭配中尽量不要有同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉单调、像仓库。

用于陈列的货品（小配件除外）