《汽车营销》课程教学进度表 (2).doc

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课程教学计划

（2014---2015学年度第一学期）

基本信息

姓名

狄俊锋

系别

商务管理系

课程名称

汽车营销实务

课程性质

专业课

基准学时

36学时

周课时

2

任教专业班级及人数

2012级汽修、2013汽修、2012汽电（160+210+17人）

课程目标设计

知识目标

1.理解汽车市场、汽车营销的概念；了解汽车营销学产生、发展过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

2.了解汽车营销环境的概念及分析汽车营销环境的意义；理解宏观微观汽车营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响；掌握汽车营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。

3.了解汽车市场细分的含义及其意义；掌握细分过程(步骤)；市场细分及有效市场细分条件；了解汽车市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标汽车营销战略及选择目标市场需考虑的因素；汽车市场定位了解市场定位的含义；掌握汽车市场定位步骤和市场定位战略。

4.了解汽车产品整体概念及产品组合策略；掌握在汽车企业营销中运用产品组合策略的技能；了解汽车产品寿命周期理论。掌握汽车产品寿命周期各阶段的营销策略。

5.了解汽车新产品的含义及汽车新产品的开发过程；掌握汽车新产品开发策略。

6.了解商标与品牌策略的含义；掌握商品与品牌策略的运用。

7.了解汽车产品定价原理；熟悉影响定价的因素；掌握汽车营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应。掌握应对价格变动的策略。

8.理解汽车市场分销渠道的类型及特点；掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能。

9.理解促销组合策略的含义及其在汽车营销中的作用。了解影响促销组合的因素；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义。掌握人员推销的主要方法。了解广告宣传的特点及其在促销中的作用。掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点及方法。

能力目标

1.能够进行初步的SWOT分析。

2.能够制定简单的汽车营销战略规划。

3.能够设计简单的汽车营销（4Ps）组合策略。

4.能够运用汽车营销组合对企业进行分析与决策。

5.通过完成项目作业和小组作业，增强团队协作能力和分析解决问题能力。

6.能编制完整的汽车营销策划方案

职业素质目标

学生必须具备竞争意识、创新能力、团队合作能力等基本素质要求。

1.具有一切从实际出发，注重调研的工作作风和精神。

2.具有创新意识和创新精神。

3.具有良好的职业道德和行为规范。

4.注意培养学生吃苦耐劳艰苦奋斗的精神。

5.具有协作能力和团队合作意识。

课程设计思路：

本课程设计理念充分体现了其职业性和实践性。本课程以培养学生职业能力为主线、创新实践教学内容，改革旧的教学模式，探求基于工作过程的项目教学模式，以项目为载体、任务驱动为导向设计课程的教学内容、教学过程、教学的方法和教学手段。教学流程的设计的整个过程之中都贯彻和运用这一理念。坚持理论与实务结合，按照汽车营销职业岗位的需要，本课程要重点培养学生的即市场分析能力、市场推广能力、、市场决策能力及市场管理能力。

课程内容设计：

《汽车营销实务》主要内容大体可以归纳成五大部分：

第一部分：汽车营销认识部分，主要介绍汽车营销的基本概念；汽车营销的产生与发展；汽车营销观念的演变，汽车营销管理内容。

第二部分：汽车市场分析，主要包括汽车营销环境分析；市场调研；消费者行为分析。

第三部分：汽车营销战略，主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位。

第四部分：汽车营销组合策略，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

第五部分：汽车营销技巧，主要介绍汽车销售的具体流程。

教学方法与手段：

1.课堂上采用的分组讨论、交互式教学、诱导式提问、即兴式提问等方式

2.通过案例教学、角色模拟演练，构筑课内实践教学体