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2023年药品市场推广方案--第1页
2023年药品市场推广方案
药品市场推广方案
药品市场推广方案一、SWOT分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸
烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊
乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失
调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复
得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾
病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶
囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,
不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率
降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功
效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的
发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.
(三)劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家
云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药
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2023年药品市场推广方案--第1页
2023年药品市场推广方案--第2页
2023年药品市场推广方案
强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解
决以下几个问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的
知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发
市场.
(四)、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作
用。二.药品营销组合4P方案
1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应
是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟
胶囊的质量关。
2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平
价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花
清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使
医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医
第2页共19页
2023年药品市场推广方案--第2页
2023年药品市场推广方案--第3页
2023年药品市场推广方案
药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清
瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。
三、营销方案
1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销
费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌
培育,重新整合销售渠道。
2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在
医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。
3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来
看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,
而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销
的共性,以
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