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商业合作计划书（一）

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销

商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商

的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进

行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。

目标时间：20XX年7、8月

②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20XX年9月至20XX年12月

③步骤三：成立网上商店。

目标时间：20XX年9月

④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20XX年9月

⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20**年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；

②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；

③企业处于快速成长期，发展空间大；

④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；

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⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；

⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；

五、乙方优势

①忠诚可靠，有良好的合作理念；

②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；

③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；

④背后有一支十多人组成的创业团队支持；

⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各

行业，多有一定社会地位）。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，

还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；

②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理

等多种难题，市场开发风险相对降低；

③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管

理；

④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发

展；

⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市

场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；

⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲

方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决

贯彻执行；

⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优

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势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场

营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还

要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

①在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展

示目的，决定了店面选址的重要性；

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、

进货、摆设、零售；

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文

化风格。

②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；

C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发