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2024年高级营销师、员技能水平知识考试题

（附含答案）

一、选择题

1、市场营销思考问题的出发点是（）o

A、目标市场的大小

B、所能提供的产品的功能特征

C、消费者的需求和欲望

D、企业的各种资源状况

正确答案：C

2、市场营销管理的实质是（）管理。

A、需求

B、欲望

C、价值

D、交易

正确答案：A

3、（）是市场营销最基本的概念，同时也是人类经

济活动的起点。

A、消费者的需求

B、消费者的欲望

C、人的基本需求

D、人的基本欲望

正确答案：C

4、（）是最常见的市场营销组织形式。

A.职能型组织

B.产品型组织

C.地区型组织

D.管理型组织

正确答案：A

5、关于促销组合的说法，以下O是正确的。

A、促销组合不可能是单一某一种促销方式的运用

B、促销组合必须是多种促销方式的组合运用

C、促销组合中有可能同时使用多种促销方式

D、促销组合中运用的促销方式最多可包括人员推销、

广告、公共关系和销售促进四种

正确答案：C

6、关于促销组合策略的理解,不尽合理的是（）。

A、促销组合是企业在促销活动中根据各种影响因素,对

各种可用的促销方式进行合理选择，加以组合运用。

B、促销就是企业在促销活动中同时使用广告、公共关

系、人员推销和销售促进四种手段。

C、促销组合中常用的促销手段有的是以追求短期目标

为主，有的则是以追求长期目标为主。

D、进行促销组合决策时，一般要权衡各种促销方式的

优缺点、产品特点以及企业的主要营销目标等因素。

正确答案：B

7、渠道目标是企业预期达到的O以及中间商应执行的

职能。

A、零售商服务水平

B、顾客服务水平

C、企业服务水平

D、中间商服务水平

正确答案：B

8、新产品开发的O阶段,营销部门的主要责任是寻找、

激励及提高新产品构思。

A、概念形成

B、筛选

C、构思

D、市场试销

正确答案：C

9、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是

A、满足消费者的需求和欲望

B、获取利润

C、求得生存和发展

D、把商品推销给消费者

正确答案：A

10、从市场营销的角度看,市场就是（）。

A、买卖的场所

B、商品交换关系的总和

C、交换过程本身

D、具有购买欲望和支付能力的消费者

正确答案：D

11、从本质上来说,市场营销是一种商品的（）活动。

A、消费

B、交换

C、需求

D、欲望

正确答案：B

12、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的,

而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A：渠道目标

B：营销总目标

C：销售目标

D：价格目标

正确答案：B

13、O指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成

交易的方法

A：饥饿成交法

B：让步成交法

C：激将成交法

D：最后成交法

正确答案：C

14、O是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A：馈赠接近法

B：介绍接近法

C：社交接近法

D：商品接近法

正确答案：A

15、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是()。

A：郊区购物中心

B：专业商店

C：超级市场

D：快餐店

正确答案：D

16、通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列

等是间接激励中的()方法。

A：帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先

出库存管理

B：帮助零售商进行