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促销活动策划培训课件

比比谁的多？

结合超市的实际情况，总结可以有哪些事件、节假日等可以作为主题？做一个一年促销活动计划

促销主题提示：

1、开业、新品促销活动

2、节庆促销活动

节假日

3、例行性促销活动

学校活动

4.竞争性促销活动

针对竞争对手

周次

具体工作

第2周（9.6╱9.12）

1.按学校要求进一步整顿学生仪容仪表.

3．教师节感恩教育班级主题活动。

第3周(9.13╱

9.19）

高一级做好校内军训的准备工作；住宿安全教育。

筹备并进行“迎新晚会”的各项工作。

推荐阅读书目

排球赛

第4周(9.20╱9.26)

国庆节爱国主义专题教育，出版班级主题墙报。

组织进行“2015迎新晚会”

制定“阳光阅读智慧前行快乐成长”读书活动方案。

高一级在校内军训

第7周(10.11╱10.17)

结合学校实际，开展第二十届学生艺术节工作。

拔河比赛

第8周(10.18╱10.24)

1．学生艺术节工作。

2．开展班级队列会操比赛和广播体操比赛

第9周(10.25╱10.31)

级部工作总结大会

第10周(11.1

╱

11.7)

1．学生艺术节工作，展出学生优秀作品。

2．筹备虎门服装节的系列工作。

第11周(11.8

╱11.14)

虎门服装节系列工作。

召开高一级、高二级学生家长会议。（初定）

第12、13周(11.15╱11.28)

1.校园文化活动。

2.校运会系列活动。

第17周(12.20╱11.26)

2、元旦师生联欢晚会

总结

1、促销目的？

多买商品、多赚利；提高知名度；增加人气；树立良好形象；增强团队合作

2、时间

做几天活动？

间隔时间？

3、主题

合理，艺术性，最好与活动相呼应

4.内容

是否创新

促销方案内容

1、促销目的

2、活动对象

3、促销主题

4、促销时间和地点

5、促销内容

6.费用预算

7、宣传方式

8、激励方案

促销方案解析

1、促销目的

最终目的都是为了盈利，但实现盈利形式不一样，如：

新品推荐；清库存；应对竞争；培养忠诚顾客（会员活动）

2、活动对象

老师、学生、会员

3、促销主题

促销理由，且要艺术性

4.促销时间和地点

明确时间、避免误会

促销方案内容

5、促销内容

6.费用预算

海报多少钱赠品多少钱库存准备多少钱

7、宣传方式

海报班级里推广微信广播站

8、激励方案

店内职员职位晋升现金奖励等

9、部门配合安排

采购部策划部财务部物流配送

促销形式

1、广告

2、人员推销

3、营业推广

销售现场的促销活动，短期增加销量的工具

4.公共关系

营业推广（终端促销活动）

你能想到的销售现场的促销活动有哪些？

特价区

特价区

1、特价花车

2、特价品选择

临近过期、新品、生活常用品、反季、断码、有瑕疵、库存大

3.原是一个临时促销工具，现已被某些企业作为长期促销工具

3.特价品使用技巧

特价品又叫招徕品

品类不固定、位置不固定、各店产品不同

特价品可不可以是质量很差的商品？

限时购;限量购

产品选择？

吸引力强，力度大，热销品,营造紧迫氛围，时间安排

抽奖、买送；满送

抽奖

奖品有吸引力、品质好

买送

送什么

送现金券、电影票、水城券、蛋糕券

满*减*

买减

买减和买送如果你是顾客，你愿意哪种？

如果你是商家，你愿意哪种？

买送增加当期营业收入，而且送券能带动第二次消费，如果顾客不再来消费，企业也无损失

买减减少当期营业收入

短期冲业绩哪种适合？

满送；积分兑换

积分兑换

目的？

鼓励长期购买，培养稳定顾