2024年运营个人工作计划(二篇) .pdfVIP

2024年运营个人工作计划

一、____年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司

发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将____年

的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构

升效率。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、工厂各车间的

各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，

都必须始终不逾地围绕经营方针展开、____和执行。

二、____年的经营目标

（一）核心经营目标

____年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额____万元，冲刺目标____万元，增长率%，保

底销售收入____万元，年度税后利润____万元，增长率____%，税后利

润率____%，保底利润____万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，

也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

三、主要经营策略

（一）市场策略

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1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活

动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的

开发、签约工作。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

____年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开

发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属

点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润

总量最大化。为此，应采取下列措施：

1.设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够

竞争力；

2.采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质

量降低采购成本；

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采

购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构

和生产结构的调整到位。

（三）品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近二十年的经营，“易德利游乐设备”已经成为行业的优势

品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。

因此，____年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用

各区域划分、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“易德

利”品牌。为此，相应措施如下：

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销售部应以“易德利”为主打品牌，以展会、网络等通路为手

段，广泛收集客户信息，建立有效客户档案，做好意向客户追踪。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1.公司新增投资增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年

度销售实现营业额万，冲刺目标万元和各项营销策略的实现。

2.生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终

围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划

和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等

各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。

生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质

成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的

关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克

服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产

速度、提升单位时间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产

品成本的降低。

（二）人力资源保障

1.加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力

的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计

划；

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3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平

性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体

系；