奇瑞新手销售方案.docx

奇瑞新手销售方案

1.前言

在汽车市场日趋竞争激烈的当下，如何让新手销售人员快速掌握销售技巧，提高销售水平成为一个非常重要的问题。奇瑞公司为新手销售人员提供了一系列的销售方案，本文将介绍奇瑞新手销售方案的主要内容和实施方法。

2.销售方案内容

2.1销售技巧培训

新手销售人员将接受全面的销售技巧培训，培训内容包括：销售基础知识、产品知识、销售话术、客户心理分析、交易技巧等。

2.2销售绩效评估

每周、每月将对销售人员进行销售绩效评估，评估内容包括：销售额、客户满意度、客户回访率等。优秀销售人员将获得相应的奖励。

2.3管理支持

奇瑞公司将为新手销售人员提供管理支持，包括：客户关系管理系统、销售数据分析系统等。同时，公司也将为销售人员提供必要的销售工具和资源，如销售手册、宣传资料、展示设备等。

2.4奖励机制

奇瑞公司将为实现销售目标的销售人员提供丰厚的奖励，包括：提成、现金奖励、旅游奖励等。同时，公司还将建立优秀销售人员的荣誉榜，为他们树立良好的榜样。

3.实施方法

3.1培训内容制定

奇瑞公司将根据新手销售人员的实际情况，制定相应的培训计划和内容。针对不同级别的销售人员，将提供不同层次的培训，包括入门、晋升和专业三个层次。

3.2培训方式

奇瑞公司将采用多种培训方式，包括：现场培训、在线培训、视频教学、实践操作等。在培训过程中，公司将重点讲解销售技巧，并通过案例分析、模拟演练等方式，帮助销售人员掌握实际销售中的技巧和方法。

3.3绩效评估

奇瑞公司将建立完善的销售绩效考核制度，对销售人员的销售业绩、客户满意度、客户回访率等指标进行评估。同时，公司还将建立人性化的激励机制，为表现优秀的销售人员提供奖励和晋升机会。

3.4奖励措施

奇瑞公司将根据销售人员的实际表现，提供相应的奖励和激励手段。在达成销售目标之后，优秀销售人员将获得提成、现金奖励、旅游奖励等丰厚奖励。同时，公司还将在内部宣传、公司网站等多个渠道推介表现优秀的销售人员，为其树立表率。

4.总结

奇瑞新手销售方案包括销售技巧培训、销售绩效评估、管理支持和奖励机制等四个方面。奇瑞公司将针对新手销售人员的实际情况制定相应的培训计划和内容，并通过多种培训方式，帮助销售人员掌握实际销售中的技巧和方法。同时，公司还将根据销售人员的实际表现，对其进行绩效评估和激励，为其提供晋升机会和丰厚奖励，为实现销售目标提供保障。