《渠道营销技巧培训》课件.pptx

PPT模板网-PPT网-网-免费PPT模板下载网-PPT模板网-PPT网-PPT模板下载网-PPT模板免费下载网-PPT教程网-PPT素材网-PPT课件渠道销售技巧培训ChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsopromotingacultureChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsowanglingyanaculture汇报者：某某某

CONTENTSChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsopromotingacultureChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsowanglingyanaculture01产品的选择THEPARTONE02销售工作过程与技巧THEPARTTWO03销售原则与方法THEPARTTHREE

产品的选择ChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsopromotingacultureChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsowanglingyanacultureThepartone

01怎么选择产品?市场份额–全球大半市场业界领袖强大的品牌形象与公众知名度强大的研发能力，不断创新的产品业界唯一提供全线产品和全面解决方案的厂家高质量的产品快速安装，易学易用,易于升级，保护投资出色的售前售后服务出色的技术支持与保修服务覆盖全球的应用

02未来的E化网络工作方式通信新境界——视频、音频、数据集成多点互动通信；面对面的交流。以虚拟现实、协同共享工作方式为目标的音频、视频、数据集成多煤体实时多点互动通信的发展与大规模应用将对商务通信，电子商务，网络经济、E化工作模式产生具体而全面的影响未来的E化工作模式和虚拟现实协同工作将使人与工作、人与环境、人与生活集成一体，创造一个富有效率、高生产力和协作良好的工作生活环境，全面提高生活、工作质量节约开支，提高效率，跨越时空，决策千里，助各行各业提高竞争力。市场驱动力增长旺盛。

03产品应用与效益应用效益行政/商务会议产品/新闻发布远程教育远程医疗产品异地协同开发远程专家咨询客户远程访问可视电子商务远程监控管理异地协同工作提高工作效率快速反应，及时决策资源共享降低费用成本改善通信免除差旅之苦更好的生活质量

04目标市场与潜在用户ITVARs/SI政府部门、电信运营商，公安、检察机关、法院，军队，银行、证券、保险业,跨国公司,合资企业，大中型国有企业，教育、医疗机构,高级宾馆酒店商务中心,会议展览中心.计算机/通信产品经销商家庭/小规模商务应用科研部门与设计院

05视频会议产品应用特点01网络增值业务，需要电信网络支持02多点应用，设备分散，技术保障困难多03多点应用，设备分散，技术保障困难多04会场布置影响应用效果05系统集成有较高要求

销售工作过程与技巧ChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsopromotingacultureChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsowanglingyanacultureTheparttwo

01销售工作过程寻找目标客户Prospecting制定具体销售目标Planning与客户进行接触ContactingtheProspect做产品介绍或演示Presentation,Demonstration处理顾客的异议HandingObjections结束销售工作ClosingtheSales客户服务工作AftersalesService

02产品销售特点售前技术咨询，客户引导、教育售前产品技术、功能、性能演示需要进行客户应用需求调查、了解需要了解客户网络基础设施情况要求了解客户项