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商场年终回馈方案

随着年底的来临，商场们都在制定各种各样的年终回馈方案，吸引更多的消费者来购物。在这篇文章中，我们将探讨一些商场年终回馈方案的实施方式，以及相应的优缺点。

方案一：打折优惠

这是商场年终回馈的最常见方式之一。商场可以制定各种打折方案，例如整店打折、部分商品打折、买一送一等等，吸引消费者前来选购。打折方案可以引起消费者购物的冲动，同时也能够带来更多的消费者流量。

然而，打折优惠也存在一些问题。首先，降价的商品可能会影响商场的利润和声誉。其次，如果商场常年打折，消费者就会对价格产生依赖，很难在原价购买商品。因此，打折优惠应该是一项有节制的活动，而不是常态化的做法。

方案二：送礼赠品

在年终优惠方案中，送礼或赠品是一种很受欢迎的方式。商场可以根据消费者的消费金额赠送不同的礼品，或者为每个消费者都准备一个小礼品。相比于打折优惠，赠品和礼券可能更能吸引消费者的购买欲望，增加消费者的品牌黏性和回头率。

但是，赠送礼品也有一些挑战。首先，商场需要为赠品付出一定的成本，这会增加商场的成本支出。其次，不同消费者对于不同的赠品有不同的需求，赠送的礼品可能达不到处处受欢迎的效果。因此，商场应该根据不同的消费群体、时间和商品特点精心策划赠品方案。

方案三：积分兑换

积分制度是商场常用的会员制度之一，消费者可以通过消费获得一定的积分，再用积分兑换商场指定的商品或者优惠券。不同于打折和赠品，积分兑换更像是一种积累和兑换的方式，能够吸引潜在的消费者转化为忠实会员。

但是，积分兑换方案也存在一些弊端。首先，积分制度需要商场在后台运营管理一定的成本。其次，积分制度需要有足够的消费者去参与，而不是只有很少的一部分人去参与。因此，商场需要做好相关的推广和管理工作，使消费者更加了解和认可商场的积分制度。

方案四：品牌活动

品牌活动是一种不同于打折、赠品和积分兑换的年终回馈方式。商场可以根据具体的品牌和产品特点，进行一些主题性、文化性、知识性等的活动。例如，在冬季举办火锅节，集合多个品牌，邀请消费者品尝美食；或者在圣诞节推出一些主题购物活动，吸引更多消费者前来购物。

品牌活动的优点在于能够加强消费者对品牌、文化和人文的认知。但是，品牌活动也需要更多的精力、筹划和前期准备，因此商场需要提前准备和规划。

结论

商场年终回馈方案是商场吸引消费者的重要手段之一。但是，在实施年终回馈方案之前，商场需要针对自己的市场情况和商场特点，选择适合自己的方案。消费者最希望的是能够得到实际的优惠和贴心的服务，而商场需要更多的创新和品质来获得消费者的信任和认可。