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专业的谈判技巧与策略【7篇】.docVIP

专业的谈判技巧与策略【7篇】.doc

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    专业的谈判技巧与策略【7篇】

    谈判策略篇一

    1、钳子策略。钳子策略是指无论对方开出什么条件，你的唯一答复，就是告诉对方“你可以做得更好”，比如“你可以再便宜点”。比如，一家采购商对你们的产品表示感兴趣，却说“我们对自己现有的供应商也很满意，但是增加一家后备供应商也无妨，如果你们可以把价格到到~~，我们就可以买~~数量。”这种情况下，只需要冷静地告诉对方：“十分抱歉，我想你应该可以给个更好的价钱。”如果对方回应你“具体是什么价格呢？”你无需回答，只需沉默应对即可，这样会有效逼迫”对方给出你让步。沉默成交也是一种很有效的促进成交的方式。

    2、反钳子策略。如

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