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数据指标分析法
门店管理数据化进程
直接业绩指标:
营业额
达标率
人效
同期业绩增长率
坪效
管理指标:
ATV
ASP
无条码率
丢失率
岗位贡献率
进销比
折扣率
连带销售率
VIP
报损率
岗位完成率
库存周转比
分类货品销售占比
需要关注的几个数字:
顾客回访数
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新登记资料顾客人数
新增VIP人数
各岗位员工平均成单时间
达标率公式:
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万
*100%=95%
例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%
备注:达标率反映的出门店业绩达成的能力
同期业绩增长率公式:
同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%
例一:某店2008年营业额为320万,2007年业绩为200万,则
2008年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%
即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同期增长了60%
同期业绩增长率公式:
例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20
万-35万)/35万*100%=-43%
即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了43%
备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。
坪效公式:
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的
日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
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