四川大学22春“市场营销”《渠道管理2225》期末考试高频考点版(带答案)试卷号：4.pdf

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

四川大学22春“市场营销”《渠道管理2225》期末考试高频考点版（带答

案）

一.综合考核(共50题)

1.

电子网络渠道产生的基础是()。

A.经济全球化

B.知识经济的发展

C.技术的发展

D.互联网的应用与普及

参考答案：D

2.

营销渠道的管理大多是()。

A.企业内部的管理

B.企业外部的管理

C.跨组织的管理

D.跨行业的管理

参考答案：C

3.

在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

4.

渠道冲突的前提是()。

A.渠道依赖

B.渠道合作

C.渠道竞争

D.渠道矛盾

参考答案：B

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

5.

渠道合作的基础是()。

A.渠道成员个体目标

B.渠道成员共同目标

C.渠道依赖

D.渠道权力

参考答案：C

6.

评估营销渠道结构的标准有()。

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.灵活性

E.方便性

参考答案：ABC

7.

一般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

8.

渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

9.

实际上直接销售并不等于直销渠道。()

A.正确

B.错误

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

参考答案：A

10.

营销渠道的长度也称为营销渠道的密度。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

11.

在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有()。

A.付款流

B.订货与信息流

C.洽谈流

D.财务流

E.风险流

参考答案：AB

12.

渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

13.

近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化()。

A.生产商向中间商转移

B.消费者向中间商转移

C.生产商向消费者转移

D.中间商向生产商转移

参考答案：A

14.

渠道调整的主要方式有()。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

A.调整渠道结构

B.调整渠道政策

C.调整渠道成员关系

D.调整代理方式

E.重组渠道体系

参考答案：ABCDE

15.

属于渠道冲突的原因有()。

A.角色界定不清

B.资源稀缺

C.感知差异

D.期望误差

E.决策分歧

参考答案：ABCDE

16.

渠道权力使用的基本形式有()。

A.使用强制性权力

B.使用非强制性权力

C.渠道整合

D.渠道控制

E.渠道沟通

参考答案：AB

17.

物流及其管理被称为第三利润的源泉。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

18.

自愿是渠道联盟建立的核心变量。()

A.正确

B.错误

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参考答案：B

19.

渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的()。

A.利益

B.目标

C.权力

D.承诺

参考答案：D

20.

渠道策略的实施首先是()。

A.组织问题

B.领导问题

C.激励问题

D.协调问题

参考答案：A

21.

市场调研机构是渠道的非成员性参与者。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

22.

消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用()。

A.密集分销策略

B.独家分销策略

C.选择性分销策略

D.自销

参考答案：B

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23.

营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是(