奔驰营销策划方案.pdf

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XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案

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目录

一、环境分析

㈠宏观环境…………………3

㈡微观环境…………………4

SWOT分析…………………5

STP分析……………………6

二、市场调查与需求分析

三、汽车市场细分与目标市场选择

㈠市场细分………………7

㈡市场目标………………7

㈢市场定位……………8

四、汽车产品组合策略…………10

五、汽车定价策略………………12

六、汽车产品促销

㈠分销渠道………………14

㈡定价策略………………14

㈢多样传播途径…………14

㈣服务理念………………15

七、活动策划案

活动目标及背景……………………16

活动详细计划………17

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一、环境分析

宏观环境分析

经济环境分析：

经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。

中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。

信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高

档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大

大加快汽车消费进程。

自然环境：

有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发

展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找

替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。

环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与

国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。

技术环境：

科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素

相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发

展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。

科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，

同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的

巨大变化。

政治法律环境：

政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人

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口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。

法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保

护社会整体利益。

奔驰分析（常州地区）

微观环境

人口情况：

截止2008年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。

直辖区：

天宁区约38万人

钟楼区约35万人

戚墅堰区约8万人

新北区约40万人

武进区约96万人

县级市：

金坛市约54万人

溧阳市约78万人

常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人