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旅游购物商品策划方案

一、背景

随着经济的发展和人们收入的增加，旅游消费已经成为了人们的一个重要消费方式。在旅游中，购物已经成为了一个不可忽略的部分。旅游购物商品作为旅游中的一个特别的商品类别，在旅游市场中占有重要位置。如何科学的策划和推广旅游购物商品，具有重要的实际意义。

二、市场分析

1.趋势分析

近年来，旅游消费的快速增长大大促进了旅游购物商品市场的扩大。旅游购物商品已从简单的纪念品和小礼品扩展到酒店用品、美食、珠宝、手表等高价商品，带动了全球旅游购物市场的发展。同时，在现代旅游购物市场中，个性化和差异化已成为主导趋势，消费者已经不再满足于简单的购物行为，而是更加注重商品的品质、品牌和创意。

2.竞争分析

旅游购物商品市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：

1.品牌竞争：各大品牌乘旅游消费热潮扩大了品牌影响力，形成独具特色的商业模式和品牌形象。

2.营销策略竞争：采取新颖的营销手段，如：打折促销、积分兑换等，极大提高了市场占有率。

3.产品质量竞争：注重提高商品品质，不断开发新产品，增加消费群体，提升市场占有率。

三、商品策划

为了在激烈的市场竞争中占领优势，我们需要从以下几个方面进行商品策划：

1.产品定位

市场定位是市场营销活动的基础。根据不同的市场的需求，我们将旅游购物商品定位为独具特色的、个性化的、高品质的商品。让消费者在购买商品的时候，能够真正的体验到当地文化和特色。

2.产品分类

根据旅游产品的特殊性和不同的市场需求，将旅游购物商品分为以下几大类：

1.纪念品类：包括当地特产,文化纪念品以及小礼品等，便于游客在游玩时选择了解当地文化,留下纪念品。

2.美食类：通过当地具有特色的美食来吸引游客的购买，可以让游客在尝到美食的同时，了解当地的文化和风俗。

3.纺织品类：包括当地特色的手工艺品、饰品、服装等，让游客有机会在旅游中接触到不同的手工艺品和文化。

4.高档商品类：包括珠宝、美容保健等高价商品，可以拓展高端购物人群。

3.产品设计

在旅游购物商品的设计中，我们应注重以下几个方面：

1.产品设计要与当地文化和景点相结合，体现地域特色。

2.注重包装设计，提高产品价值。

3.配合当地推广活动,设计出相应活动纪念品。

4.产品推广

旅游购物商品具有区域性、时限性、需求性的特点，因此，我们应根据旅游特点，采用如下营销策略：

1.加强电子商务推广，使其充满令人愉悦的购物氛围。

2.通过网络营销等手段增加消费者的消费决策力。

3.加强线下实体店营销，收集消费者反馈，根据反馈意见对商品不断改善和提升。

四、结论

随着旅游行业的发展，旅游购物商品市场的前景也越来越广阔。然而，如何科学的策划和推广旅游购物商品，提高市场占有率，依然需要我们不断的努力。因此，我们应根据不同的市场需求，注重产品定位和创新，加强推广营销，提升销售额，不断发展壮大旅游购物市场。