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2024年渠道销售工作计划模版

在已经到来的____年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满

着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了____公司在总

结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，

渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望

领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作

用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以

前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个

人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为

今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一、老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝

福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也

要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司

qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我

们和客户之间的关系。

对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反

馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不

会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客

群关系搞好。

二、新客户的开发

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在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广

新产品、

1、____-____月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客

户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出

问题。

第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针

对性地进行pk。

2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量

化到人，并细分到具体市场。

制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打____个电

话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重

点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对

性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事

项。

5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

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三、建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司

可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本

地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回

报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增

加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立

一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际

情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一

定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服

务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。

2024年渠道销售工作计划模版（二）

一、背景分析

随着移动互联网和电子商务的飞速发展，中国市场竞争日趋激

烈，渠道销售在企业的销售战略中扮演着至关重要的角色。为了适应

市场变化和保持竞争力，2024年，我公司将继续加大对渠道销售工作

的投入和重视程度，制定了以下针对性的工作计划。

二、目标定位

1.销售目标：2024年渠道销售目标定为XX万元，同比增长

XX%。