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上海一喜食品机械有限公司（ShanghaiYixiFoodMachineryCo.,Ltd）
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外贸业务员应聘笔试试题
一、汉译英
1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法
维持以前的报价给您，希望你可以理解。
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得
不按1.2倍价钱出售给你。
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
二、名词解释
FOBCIF
CIFBookingSheet
SOConsignee
PortofLoadingPortofDischarge
BLETD
ETALCL
FCLMOQ
B/LC/O
PI
三、请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
四、外贸流程中涉及到的重要单证有哪些？
五、根据以下内容大致模拟给客户书写一封e-mail：
你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，
希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
YIXI—HR（人资）—外贸业务员面试试卷
上海一喜食品机械有限公司（ShanghaiYixiFoodMachineryCo.,Ltd）
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外贸业务员应聘笔试答案
一、汉译英
1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
Ourpaymentitemsispaying30%depositaftersigningthecontractandpaying70%balancedue
aftershipmentandseeingthebillofladingcopy.
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法
维持以前的报价给您，希望你可以理解。
Inrecentyears,Chinaspriceshavebeenrising,andlaborcostsarerisingtoo.Inthefaceofsevere
pressure,wehavebeenunabletomaintainthepreviousquoteforyou.Hopeyoucanunderstand.
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得
不按1.2倍价钱出售给你。
IfyourminimumorderquantitycanreachourMOQ,IcangiveyouFOBpriceiflessthanMOQ,I
had1.2timesthepricesoldtoyou.
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
Iamsorry.Fortheshippingcompanywarehouseexplosion,Icannottellyouspecificshippingdate.
二、名词解释
FOB船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。
CIF成本加保险费加运费
CFR指卖方必须在
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