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Unit6Counter-Offer
第六章还盘
Leading-inTasks（任务导入）
Trytofinishthefollowingtasksandpredicttheobjectivesandfocusofthisunit.
Task1.假设你是英国威娜贸易公司（WellaTradingCo.Ltd.，联系地址：15Newell
Street,London,Britain，Tel：0044-20Fax：0044-20E-mail:
wella@）进口部的经理。最近，你公司收到广州金叶鞋业公司
（Guangzhou，联系地址：138YanjiangRoad,Guangzhou,
JinyeShoesCompany
China，Tel：86-20Fax：86-20E-mail：jinye8899@163.com）
发来的关于AMI牌鞋子的实盘。你们对该公司的报价不满意，打算就价格方面
的问题与其磋商。现在，请代表公司拟一封还盘函。注意信中务必包含以下内容。
1)感谢贵公司9月1日给予我方100双AMI牌鞋子成本加保险费、运费至利物
浦(Liverpool)每双40欧元的报价。
2)很遗憾我们不能考虑按贵方价格成交，因为贵方价格与市场不一致。同等品
质的鞋子，本地的百货公司零售价格低很多。
3)鉴于我们之间长期的贸易关系，我们愿意给你们一个还盘，希望贵方可以将
价格降低10欧元。
4)如果贵方能接受我们的还盘，我们将会考虑订购200双
5)希望贵方对我们的还盘给予认真的考虑并在北京时间2010年9月10日下午5
点前答复我方。
6)盼佳音。
PartOneBasicKnowledgeConcerned
1．TheSignificanceandEffectofCounter-offers
Ininternationaltrade,whentheoffereeacceptsthetermsandconditionsstatedin
theoffer,thetransactionisconcluded.However,inmostcases,theoffereewould
rejectthetermsandconditionsorstatehisowntermsandconditionsbyreturn.The
rejectionorpartialrejectionoftheoffereetotheofferiscalledcounter-offer.A
counter-offerisvirtuallyacounterproposalinitiatedbytheoriginalofferee.Ina
counter-offer,thebuyermayshowdisagreementtotheprice,orpacking,orshipment
andstatehisowntermsinstead.Oncethecounter-offerismade,theoriginalofferis
nolongervalid,andtheoffereenowbecomestheofferorasthecounter-offerbecomes
thenewoffer.
Counter-offerconstitutesthemainpartofbusinessnegotiations.Duringthe
negotiation,manyissues(suchasquality,quantityandpackingofthegoods,price,
shipment,insurance,paymentterms,
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