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年终业绩管理方案

一、背景

随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越注重业绩管理，作为一种有效的管理手段，年终业绩管理不仅能够激励员工积极工作，提高企业业绩，还能够为企业完善绩效管理体系、构建人才培养体系提供参考意义。

二、管理方式

1.目标管理

目标管理是年终业绩管理的核心，企业需要制定明确的业绩目标，包括销售额、利润、市场占有率、客户满意度等，将这些目标分解到每个部门、每个个体，形成一条明确的责任链。同时，公司可以设立奖金制度作为激励，对于完成以上目标的员工，可以进行一定程度的奖励。

2.绩效评估

绩效评估是年终业绩管理的重要环节，企业可以根据员工实际完成量与目标完成量之比，进行绩效评估。评估方法一般分为定量和定性两种方式，定量主要是使用数据进行分析，定性则是通过EVA等方式进行评估。评估结果可以提供给员工参考，有针对性地改进绩效，提高工作效率。

3.激励与惩罚

激励和惩罚是年终业绩管理过程中的重要手段，激励和惩罚措施的选择应根据实际情况而定，既能激励积极性，又能起到惩罚不良行为的作用。应注意合理性，不应过分地激励或惩罚。

三、实施步骤

1.设定目标

企业应该设定合理的业绩目标，包括销售额、利润、市场占有率、客户满意度等，制定目标达成计划，年终对标完成情况，提出变革和创新方案。

2.绩效评估

评估应该定期进行，遵循公平、公正、合理的原则，通过查看员工工作过程，考核员工工作效率和工作态度等进行评估打分。

3.激励与惩罚

合理的激励和惩罚机制是年终业绩管理的重要手段，通过多种方式激励和惩罚员工，使员工充分认识到绩效和贡献的价值，树立以绩效为导向的思想。

四、实施效果

年终业绩管理是有效管理手段，通过合理激励和惩罚，不断提高员工绩效和工作积极性，进而提高企业整体业绩和市场竞争力。此外，还可以根据绩效评估结果进行后续岗位调整，提高员工的核心能力，使业务和部门更加专业化和高效。

五、总结

年终业绩管理是企业建立绩效评估体系的重要一环，只有明确的业绩目标和合理的激励和惩罚机制才能保证企业业务运营的良性循环，更好的实现企业的价值和利益最大化。