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U8销售支持方法论（内部资料注意必威体育官网网址）

售前顾问工作手册

版本:1.0

用友软件股份有限公司

U8销售支持部

2003年12月

用友软件股份有限公司U8事业部第1页共18页

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U8销售支持方法论（内部资料注意必威体育官网网址）

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2003.12.1U8销售支持1.0必威体育精装版创建

审阅：

姓名职位签字

徐永贤售前总监

分发：

编码姓名地点和位置

11

22

33

44

用友软件股份有限公司U8事业部第2页共18页

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目录

文档控制2

第一章环境变化与相关背景5

1.1环境变化与对策.5

1.2销售支持与项目阶段.6

第二章销售支持项目流程7

2.1销售支持项目流程：.7

2.2流程各阶段的任务与分工：.8

2.3角色职责与能力要求：.8

第三章各阶段工作组织10

3.1.客户信息收集与分析阶段.10

3.1.1工作目标.10

3.1.2角色与责任.