与卖场合作拉升销售.pptVIP

做商超的学生深圳市东西方实业发展有限公司1虚心请教：做好的方案先请别人指正，规划好的费用请他帮我们出谋献策来策划做什么活动2多多交流：让对方参与到生意经营中，了解对方需求什么，我要怎么做才好3要做先说：凡事做之前先请教，对方事先知道你要干什么，就会少给你使绊儿，最起码为其后的工作顺畅打好基础做商超的学生深圳市东西方实业发展有限公司三三人行必有我师注意！要注意区分对方的目地，有选择的接受对方的指教，我们要的是帮手，而不是“累赘”从商超规则中胜出深圳市东西方实业发展有限公司全球商超有商超陈列的规定，公司有公司的陈列标准要求，怎么办？任何游戏都有游戏的规则,而所有赢家都是熟悉游戏规则并擅于运用规则的人。顺应商超规则并利用规则反制对手的销售才会在商超的竞争中胜出深圳市东西方实业发展有限公司深圳市东西方实业发展有限公司CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo如何与卖场沟通合作拉动销售深圳市东西方实业发展有限公司深圳市东西方实业发展有限公司目录小技巧从商品竞争中胜出从商超规则中胜出做商超的学生怎么做门店谈判做专业的门店客情深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情客情礼品回扣深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情在与卖场的运营人员交往中,手段,方法单一,误以为给点回扣,礼品等,就可以“收买”对方人员,其实这仅是一厢情愿的想法,不能充分地挖掘对方需求,也是厂家在与卖场人员“交手中吃亏的根本原因实力是客情的基础，如果没有实力就不可能跟门店坐下来谈，就不可能有客情，实力是核心竞争力，就是你比别人强的地方，不只体现在企业本身（品牌，财力）也体现在业务员个人的素质上，在这里我们首先要做到人人自身出发怎么样去体现实力？需要用专业去体现，而专业的体现表现在由内到外深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情内心态积极1.挺直腰杆,摆脱与运营人员合作始终处于一种“求人办事”的压抑状态。2.克服胆怯心理,遇到凌厉的人员不要发怵。3.沟通要有目的,每一次拜访都是谈判。4.与人为善,永远保持谦虚谨慎。5.谈判不可急于求成,盲目相信一些表象。6.从心底尊敬对方,真心和对方交朋友。深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情外行动充分1.原则：定期联系，规律拜访。不要等有事发生再找人家。平时不烧香，临时抱佛脚绝对无事无补。2.做到心里有数：知道要交往的关健人物了解商超的工作人员吗？那里人士？婚否？何年何月何日对他有纪念意义？个人喜好？和其他人的关系？有没有内部发展空间等等。走进卖场就要找问题，找差距，并想出改进方法，以便沟通深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情外行动充分3.做好售后服务工作，征询意见和建议不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音，不要忽悠！重视卖场利益，比如即期品处理，空袋，破损更换，货补对现，客户投诉等问题深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情外行动充分4.关注库存,防止即期货出现和断货现象产生,造成不必要的损失,库存不要天天查,但你每次去都要很清楚。与库管,收货部人员保持良好的关系,把自己的产品摆在仓库的最外边,最容易拿到的地方,请人多加关照。多次回访,做库存管理,防止断货,促成超市相关人员都本公司产品库存量投入关注深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情外行动充分与柜组长保持良好的关系，促使他们及时调货并上货，保证货源安全。5对待苛刻问题的处理技巧:原则:保证不发生正面冲突话语:软中带硬，要有几分霸气，几分匪气，几分人气技巧:一定要找准理由深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情外行动充分后果:要想好退路行动:据理力争，寸步不让6.把握时机，主动积极，该出手时就出手。7.带着你的改进措施，找关键人物沟通，聆听他的建议深圳市东西方实业发展有限公司做专业的门店客情1.多打招呼,包括保安和咨