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销售渠道管理策略;目录;01;销售渠道的定义与重要性;销售渠道管理的目标和挑战;销售渠道管理策略的益处;02;渠道选择对销售的影响;渠道选择与目标市场的匹配;渠道选择的策略和方法;评估现有渠道的表现;渠道改进和优化的建议;渠道成员的评估与选择;建立与渠道成员的合作关系;03;渠道成员的管理策略;渠道成员的培训与发展;渠道成员的沟通与协调;渠道成员的监督与支持;
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