2021年4月《市场营销策划》全国自考试题含解析.doc

2021年4月《市场营销策划》全国自考试题

一、单项选择题

1、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是______

A．广泛性分销

B．密集性分销

C．选择性分销

D．排他性分销

2、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______

A．市场细分

B．目标市场

C．市场定位

D．产品细分

3、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。这是产品层次中______

A．延伸产品

B．期望产品

C．潜在产品

D．核心产品

4、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______

A．多渠道冲突

B．渠道垂直冲突

C．渠道水平冲突

D．渠道跨界冲突

5、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。这是属于新产品______

A．市场撇脂定价

B．市场渗透定价

C．牺牲品定价

D．招徕定价

6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。此种促销方式是______

A．推式促销

B．拉式促销

C．渠道促销

D．厂商促销

7、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______

A．企业品牌系统

B．企业整体系统

C．企业识别系统

D．企业战略系统

8、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。这种促销方式是______

A．竞赛促销

B．会员制

C．降价促销

D．焦点赠送促销

9、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______

A．企业使命

B．企业责任

C．企业价值观

D．企业经营思想

10、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______

A．首要包装

B．次要包装

C．中层包装

D．运输包装

11、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______

A．感知价值定价法

B．目标收益定价法

C．价值定价法

D．成本加成定价法

12、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。这种促销方式是______

A．拉式促销

B．公共关系

C．直接营销

D．推式促销

13、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______

A．完全竞争市场

B．垄断竞争市场

C．寡头垄断市场

D．完全垄断市场

14、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______

A．延缓报价定价

B．挂牌提价

C．变相提价

D．使用价格自动调整条款提价

15、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______

A．产品组合的宽度

B．产品组合的黏性

C．产品组合的深度

D．产品组合的长度

16、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______

A．市场定价法

B．随行就市定价法

C．拍卖定价法

D．需求差异定价法

17、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______

A．逆向思维法

B．头脑风暴法

C．侧向思维法

D．灵感思维法

18、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______

A．聚焦性

B．破坏性

C．紧迫性

D．意外性

19、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。这种非随机抽样是______

A．便捷抽样

B．配额抽样

C．等距抽样

D．滚雪球抽样

20、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______

A．企业内部员工

B．消费者

C．相关利益者

D．政府职员

二、多项选择题

21、营销策划的原则包括______

A．人本原则

B．差异原则

C．创新原则

D．效益原则

E．整合原则

22、企业在进行定价方法策划时，应参考一个或多方面的因素，定价方法策划主要有______

A．成本导向定价法

B．需求导向定价法

C．利润导向定价法

D．竞争导向定价法

E．销量导向定价法

23、网络事件营销成功的基础包含______

A．真实性

B．相关性

C．心理需求

D．大流量

E．