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2023薪酬调查报告15篇

薪酬调查报告1

一快速消费品的定义和产品特点

快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为

代表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以

说是中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式。

快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易

于消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的

生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等

副食类产品。由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时

不需购前比较和反复挑选，属于习惯性购买。归结起来，快速消费品有

以下特点：

1.周转周期短。由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者

购买频率高，因此产品的周转周期短，特别是日化类用品属于消费者的

生活必需品消耗量大。所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周

期，实现企业产品销售量的快速提升。

2.保鲜期限短、购买便利。快速消费品多是与人们的日常生活紧密

相关的产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较

高，一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求

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很高。消费者购买商品时以方便、快捷为准，同时购买呈现多次、小批

量的特点。

二快速消费品消费者的购买习惯

1.消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的

群体，几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分

布较为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、

反复挑选，一般会选择随手就近购买。

2.消费者知识程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识

和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不

大，为了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购

买。

3.感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消

费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购

买。消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一

时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。

由以上分析可知，消费者购买习惯是简单+迅速+冲动+感性。

三快速消费品的基本渠道特征

产品的渠道特征是与产品特点和消费者的购买特征密切相关的，由

上述分析可对快速消费品的基本渠道特征总结如下：

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1.快速消费品多采用中间商的分销模式。由于快速消费品消费者数

量多，分布范围广，故企业不可能像工业品那样采用一对一的渠道建设

模式，一般都会用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销能

力也较强，但产生渠道冲突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层

级并制定合理的利差分割体系往往成为快速消费品企业的营销难点。

2.快速消费品渠道终端生动化陈列很重要。快速消费品的购买者往

往是凭感觉和冲动购买，因此企业在建设渠道时往往伴随着大量形象广

告和卖场内的现场演示、促销、折价销售等活动，并通过终端的生动化

陈列和堆头给消费者形成强烈的视觉冲击，以促成销售。快速消费品主

要是便利性购买，因此分布在居民区以方便居民购买的零售商（小卖部、

便民店等）成为分销快速消费品的主要渠道。

3.快速消费品一般是多种渠道并存。在快速消费品的营销渠道中呈