从安克创新看品牌出海.pptx

;3;;;创始人及核心团队拥有高层次教育背景及多年谷歌工作经验，延续以用户为中心的价值观，从决策层定位公司重研发特性。公司创始人阳萌本科毕业于北京大学计算机系，高级工程师背景促使其对产品研发严格把控，公司自创立之初就携带“重研发、重产品”基因。公司核心高管赵东平曾负责Google、Dell等跨国公司的运营与销售工作，具备国际化视野及丰富的运营管理经验，为公司品牌的全球化发展奠定上层基础。

研发投入占比较高，研发团队不断壮大。2017年至今公司研发费用率保持在5%以上，并呈现逐年增长趋势。目前，公司已形成经验丰富的技术研发工程师团队，为产品研发提供了强有力的支撑。;22;9;1;专注研发，研发费用率持续提升，研发人员占比近半。23年公司研发费率8.1%，显著高于国内其他消费电子配件品牌，且研发人员占比近50%。截至24H1，公司在全球共取得214项发明专利，965项实用新型，723项外观专利，并有多项知识产权正在申请中。

品牌认同提升产品溢价，构成长期盈利能力护城河，毛利率显著高于同行。安克毛利率与国内其他品牌商及代工厂拉开了明显差距，即使以海外市场为主导致公司运输成本更高（2021年开始计入营业成本），但22年安克毛利率表现依然突出。;渠道优化，亚马逊营收占比逐年下滑，线下渠道和六大独立站占比提升。随着独立站和线下渠道发力，亚马逊营收占比逐年下滑，23年亚马逊销售占比由20年的62%下降至57%。线下渠道中，北美入驻沃尔玛、百思买、塔吉特等知名商超，日本入驻7-11便利店，品牌影响力迅速提升。公司独立站渠道24H1营收达9.3亿元，同增103%，占总营收的10%。2020年以来，公司独立站营收增速均维持70%以上。

境内京东电商平台入仓占比较高约25%-30%，京东负责产品销售→毛利率相对较低，境外收入中销售收入以线上B2C模式为主，定价较高→毛利率相对较高；23H1公司大力拓展境内线下渠道及京东电商平台入仓，致使境内毛利率下滑至31.8%，境外毛利率提升至43.8%。;安克展柜位于京都核心商圈核心区位。京都最繁华的商业街的商场一层入口处。

柜台分区鲜明，大幅标语，为销售核心推荐的品牌。有充电宝、??头、耳机、投影仪等展示区。

安克为该家电商场最畅销的充电器品牌，该日晚八点仅有安克展台有客户驻足。;多平台公域流量投放，塑造专业、可靠的品牌形象。在亚马逊平台流量成本提高的背景下，公司积极在YouTube、Twitter、TikTok、Facebook等站外媒体平台开展营销策略，通过软广、数字化内容等契合消费者品牌认知路径的方式进行站外引流。目前YouTube平台累计数百位主播发布安克产品评测。

高科技产品依托众筹平台，迅速打造产品声量。Kickstarter等众筹平台可以帮助品牌了解市场需求变化、提升用户参与度、验证测试产品市场需求、塑造品牌形象及分担风险与资源整合，目前Eufy品牌一共4款产品参与Kickstar众筹，其中安防摄像头和扫地机筹集金额均超300万美元。;;;;;;项目;产品具备性价比优势。

便携储能，华宝新能便携储能产品的容量段包括0.5-1kWh及1kWh以上等，21年容量段在0.5-1kWh的产品平均单价为2,546.21元/台，容量大于1kWh的产品平均单价为5,738.64元/台；安克创新便携储能相关产品包括容量段在0.5-kWh及容量大于1kWh的产品，平均单价为2,909.09元/台。

户用储能，22年派能科技储能相关产品单价约为1.68元/Wh；艾罗能源户用储能电池产品单价为2.22元/Wh；沃太能源境外地区户用储能系统及

部件单价为3.39元/Wh；安克创新户用储能相关产品单价约为1.65元/Wh。;;移动设备的普及+无线传输技术的突破+消费者使用习惯向无线化方向转变，无线耳机/无线音箱等无线音频类产品销量迅速提升，音质为消费者核心考虑因素。随着TWS耳机在连接稳定性、续航、音质、延迟等技术不断提升，应用空间进一步拓展。根据Counterpoint及FutureSource数据，全球TWS耳机出货量由2018年的0.46亿部提升至2023年的3.08亿部，CAGR达46%。

营销+精准定位用户需求，把握细分领域机遇（如睡眠耳机），高频推新，持续位列amazon榜单。耳机产品包括主打好声音配高颜值的Liberty系列，主打防汗兼强劲低音的Spirit运动系列，及覆盖不同场景的Life系列；音箱产品线包括360°立体声以及炫光随音乐律动的Flare和Rave派对系列音箱。2022年起逐步调整产品战略，开始推出高性价比产品拓展中端市场。此外Soundcore亦凭借性价比和产品力优势，多次位列亚马逊BestSelllist。;;;智能投影市场规模迅速