汽车销售实务授课计划.pdfVIP

辽宁现代服务职业技术学院

学期授课计划

（2023-2024学年度第一学期）

专业名称（代码）：汽车技术服务与营销专业

课程名称（代码）：汽车销售实务（520011038）

主讲教师（辅教）：杨雪、纪烨、赵丽丽、

孙晓婷、王洪剑

课程类型：理论+实践课程（B类）

课程性质：专业必修课

授课班级：22级汽车1班、2班

选用教材：《汽车销售实务（第二版）》姚丽萍

课时分配

其中

学期教学周教学本课程

总周数时数总学时数讲授实验实训测试其他

166964848

审批（签字）：

专业主任年月日

系部主任年月日

学期授课计划表

教学时数

周次实验实主要内容课后作业

讲授测试

训

项目一工作准备汽车销售顾问应

1-111

任务一汽车销售顾问认知具备基本素质

1-211任务二汽车零售市场认知汽车零售市场现状

1-311任务三塑造良好形象如何塑造良好职业形象

2-111任务四潜在客户开发与管理寻找潜在客户的方法

2-22邀约客户训练如何邀约客户

项目二展厅接待

2-311准备展厅接待模拟

任务一展厅接待流程

3-111任务三电话接待准备电话接待模拟

搜集汽车消费者购车的心态

3-22展厅接待模拟及影响因素，搜集探寻汽车

消费者需求技巧

项目三顾客需求分析

3-311不同类型顾客需求分析要点

任务一顾客购买动机分析

4-111