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沙发线下渠道策划方案
1.背景介绍
作为一家互联网公司,沙发公司一直致力于打造高品质的家居产品。在网络销售方面已经取得了很好的成绩,但线下销售还有待提高。因此,为了进一步提升公司的品牌形象和销售额,我们计划推出一个线下渠道策划方案。
2.目标客群
我们的目标客群是30-50岁的中产阶层,他们注重生活品质和家居装修,也比较注重品牌形象和售后服务。我们希望通过线下渠道吸引这部分客户,增加用户粘性。
3.线下渠道策划
3.1渠道选择
我们计划通过以下三种渠道拓展线下销售:
品牌店面
合作店面
家居卖场
3.1.1品牌店面
品牌店面是我们的首选渠道。我们计划在大城市的商业中心开设品牌店面,该店面将成为我们品牌的形象展示中心。通过平面广告、视频宣传和活动策划,向客户传达品牌价值,提升品牌知名度。
3.1.2合作店面
除了自己的品牌店面,我们还计划与家居装修公司和其他家居品牌合作,将我们的产品放在他们的店面展示和销售。通过合作拓展一些非常规的销售渠道,以达到品牌宣传和销售目的。
3.1.3家居卖场
家居卖场是线下销售中比较重要的渠道,我们计划选择一些知名的家居卖场,将我们的产品放在卖场里面销售,或者租赁一个小型展示区,设置产品展架和展示区,以此吸引更多的客户。
3.2活动策划
在开设线下店面期间,我们也计划开展一些活动,以吸引更多顾客,提高品牌知名度:
3.2.1免费赠品
在开业期间,我们将免费赠送一些小型家居用品,例如抱枕、桌布等,作为店面宣传活动,吸引更多的客户前来。
3.2.2产品展示
为了让客户更好地了解我们的产品,我们计划在店内设置一个产品展示区域,设置实物产品或样品,以供客户试用和了解。
3.2.3优惠促销
在开业期间,我们计划推出一些针对客户的优惠促销活动。例如,在客户首次购买我们的产品时,可以享受百分之十的优惠,或者每周推出新产品,提供百分之五的折扣等。
3.3人员安排
为了保证线下销售的顺利进行,我们需要安排专业人员负责店面的日常运营和销售工作,具体包括以下职位:
店面经理
销售经理
店员
4.预期收益
通过线下销售渠道,我们预计可以实现以下收益:
提高品牌知名度,进一步拓展市场;
增加销售额,提高公司利润;
拓展非线上渠道,提高产品的话语权。
5.总结
通过本次线下渠道策划方案,我们将实现线上线下渠道的完美结合,提高品牌的知名度和产品的话语权,增加销售额,以此增强公司的盈利能力。
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