某著名地产策划公司广州市天誉商务大厦营销执行方案(58).pptVIP

*类甲级品质乙级价格服务式个性化中心区————精品写字楼本项目定位项目定位项目定位*行动策略（Actions):类甲级品质联系两大核心商圈的枢纽地带…………项目定位定位支撑?大堂及公共部分的气派装修?品牌高速电梯?“杀菌”、“负离子”等健康功能化空调?宽带上网，安防监控设施?应用机械式立体停车库?现代、工业化的外立面（需消除分体空调机的影响）?*乙级价格…………项目定位定位支撑超值的物业管理费?合理的售价?行动策略（Actions):?*服务式…………项目定位定位支撑引入知名品牌物管顾问?商务个性化服务，可选择的物管收费方式?设备租用（投影仪、幻灯幕，录音笔等）?商务秘书?送餐、夜宵，代订票务?活动策划?培训讲座（创业、管理、专业等）?行动策略（Actions):?*个性化…………项目定位定位支撑行动策略（Actions):?“复合式办公”：写字楼+商场+高级驿站、特色会所（多功能会议室、商务中心、高级公寓）、架空休闲园林、咖啡室、员工餐厅…?“即时办公”：提供装修套餐?全产权小户型写字楼?“办证一条龙”：买楼即办按揭，办营业执照…?*营销执行策略方案卖给谁？卖什么价钱？怎么卖？做什么准备？卖什么？卖什么价钱？价格方案*实收均价元/M2销售面积M2中旅商务大夏820810000新达城广场750010987新裕大厦10840570对比楼盘实收价格表租金（元/月）管理费（元/月）备注东峻广场3528.8含中央空调环球中心广场60-7025含中央空调新裕大厦6528含中央空调新达成广场80-909.8——华信大厦5025含中央空调广发银行大厦80-9031含中央空调新光商务港50-7020含中央空调健力宝大厦80-9028含中央空调参考楼盘租金及管理费表卖什么价钱定价支撑*价格估算1、项目市场比较法项目的销售价格为7485元/平方米2.收益还原法当还原利率=7.5%时，项目销售价格=8000元/平方米当还原利率=8.5%时，项目销售价格=7058元/平方米实收均价范围:7200—8000元/平方米卖什么价钱均价区间为了使本项目的销售价格不脱离市场，考虑到区域客户的心理承受预期并结合上面的两种计算结果，得出本项目的总体均价区间:*卖什么价钱价格策略价格策略低层单位低价（一口价）入市,聚集人气,随销售进度多次小幅提升折扣率,最终达到销售实收均价。*营销执行策略方案卖给谁？卖什么价钱？怎么卖？做什么准备？卖什么？怎么卖？推广策略宣传主题项目命名营销全攻略渠道为先项目包装活动营销销售安排销控策略形象定位展示体验*怎么卖形象定位现代的、新锐的、激情的品味的、个性的、创新的…………关键词:*[项目命名建议]天誉创展中心CREATECENTER怎么卖项目命名阳光SOHO财智时代中心新起点商务大厦东风SOHO天誉国际天誉SOHO天誉2003峰尚商务大厦E世代商务大厦[其它选择]*推广主题(一)怎么卖宣传主题“后SOHO时代”SmallOffice+MyOffice+SeviceOffice小型化+个性化+服务式办公室推广主题(二)可持续发展的生态写字楼,迎接绿色健康世界会呼吸的写字楼——与阳光一起呼吸与空气一起呼吸与广州一起呼吸与世界一起呼吸“告别集中中央空调时代”*写字楼是现代人一生2/3时间渡过的地方！人的2/3的生命应该这样渡过——在充满阳光、充满氧气的地方提高2/3的生命质量提升2/3的事业价值创造2/3的社会财富怎么卖宣传主题推广主题(三)推广主题(四)“SOSO商务生活”“写字楼淘金招术”圈地锁定/欲望锁定/面相锁定/品质锁定/物业锁定*采用以户外广告为主多项媒体互动整合方式的媒体组合户外广告+DM+活动+报纸+网络+派单怎么