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2023年银行工作计划合集七篇

银行工作计划篇1

1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，

我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组

织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方

式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，

以带来存款的增加。

2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济

逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险

的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进

行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住

一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，

开始全方位营销。

4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获

取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

银行工作计划篇2

今年是营业部更名为__支行第一年，今年工作经营直接影响到我行今后健

康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立

办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导

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向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机

遇，加快发展。为此制定以下工作计划。

一、全力推进“三个创新”

第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支

撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充分利用好

现有科技设施尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结

合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件

许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，

全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。

第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进

步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力

的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储

蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理

财，出口退税贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。

在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服

务，突出我行的特色。

第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济

金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚

持设立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服务

英语，以应对日益凸现的金融国际化。

二、采取“七进”策略

1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开

拓奋进。

存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，

要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。

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①更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从农

行生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安