汽车销售顾问岗位认知教案.pdfVIP

《汽车销售实务》教案

授课题目汽车销售顾问岗位认知授课课时2

授课形式理实一体、线上线下混合式教学

教学目标知识目标：了解汽车销售顾问的含义，熟悉汽车销售顾问的岗位

职责和应具备的基本素质。

能力目标：能够说明汽车销售顾问的岗位职责和基本工作内容。

素质目标：树立良好的销售心态，做好职业定位。

教学重点汽车销售顾问的岗位职责。

教学难点汽车销售顾问的岗位职责。

教学策略为解决教学重点和难点，达成教学目标，采用真实情境下的

教练式进阶策略，校企协同培养汽车销售人才。

1.创设仿真教学情境和企业真实工作任务通过课前自学、课

上导学、课后拓展的组织形式来完成教学任务；

2.利用思维导图软件、学堂在线平台、雨课堂、汽车之家AR

投屏等打造数字化、网络化、信息化的开放式课堂；

3.采用任务驱动、情境教学等方法实现教学过程的系统优化。

步步深入地引导学生实现知识和技能的有效提升，最大限度地让

学生“动”起来，让课堂“活”起来。

选用教材陈斌、杨雪.汽车销售实务[M].北京：北京理工大学出版社，2015.

主资源名称资源信息作用

要学堂便于记录学

学在线习情况，教师

习给予即时反

资馈，同时便于

源学生了解更

《汽车销售实务》课程平台

多学习信息。

《汽车销售实务》教案

汽车之家便于查阅各

App种汽车产品

信息资料

汽车之家AR投屏

教学过程教学内容学生活动

一、组织问候，点名（注：问候语为上午好/您好，欢迎光

教学临）

本门课程概述，学习方法，学习要求

二、讲授导入阶段：说一说假期4S店实践体会从而引出对思考并回答

新课4S店汽车销售的认知问题

项目一工作准备

*任务一汽车销售顾问的认知

☆提问：根据4S店实践经验和了解的汽车销思考并回答

售顾问说一说汽车销售顾问的工作职责，如何才能问题