2024年大学生工作计划范本(五篇) .pdfVIP

2024年大学生工作计划范本

一、网店基本情况

网店名称：____。

法定代表人：____。

电话：____。

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定

的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩

大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰

店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保

量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推

广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方

式，例如口碑策略。

3、进度安排：

第一个阶段：确定货源，____网开店，维护;第二个阶段：进行店

铺装修并开发客户;第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品

种类和数量。

第四个阶段：宣传推广;第五个阶段：网店进入正轨运营;第六个

阶段：将网店做大做强;网店店铺版本及收费情况：

三、市场分析

1、行业分析：网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不

需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决

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了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地

域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而

且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品;网店

的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与

购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是

网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析：

（1）网店优势（S）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进

行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能

试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便

宜。

（2）网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、

营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

（3）市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多

数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这

种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

（4）市场威胁（T）：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，

在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服

务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终

端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌

握市场概况。

3、目标市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校

学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体

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来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青

年女性消费的商品市场更为广阔

三、经营策略

1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者

本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合

理分配任务。

2、营销策略：品牌策略：

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设

计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺

的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问

题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位

顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心

的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还

可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

四、价格定位

1、成本定价法：对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未

被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争

的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺

的知名度及信誉。

2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争

地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺

者。市场领