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商贸展会交易方案

背景介绍

商贸展会是企业进行一系列发展和拓展业务的综合性交流平台，通过展会可以加强品牌宣传、扩大销售网络、落实市场营销战略、开拓新客户群以及挖掘市场需求等多种目的。因此，展会参展成为企业扩大经营的常规手段。展会参展的核心在于实现商贸交易，通过展示产品、展示品牌、展示公司为客户提供解决方案的能力，赢得客户的信任，进而获得相应的商贸交易订单。

展前准备

市场准备

参展前应做好市场准备工作，包括了解市场情况、分析竞争状况、获得客户需求、明确产品定位等重要信息。此外，还应制定灵活的市场营销方案，进行产品定位。

产品准备

参展前应整理好参展的的产品，对产品的特点、技术参数、功能特性等进行充分归纳、描述、演示，避免出现产品推广不足，产品表现不佳的现象。

人力资源准备

展会是一个很大的综合性事件，参展企业不能过分依靠自己的决策者和技术人员。参加展会的人员应具备一定的形象、销售和技术方面的知识和技能，应在事先进行培训和准备。

展会流程

展位布置

展位应总体呈现出整齐、环保、祥和、清洁、明亮等特点。在展区内进行产品的摆放和产品的展示，从产品的特色、造型、对象特点、价值等方面向客户进行阐述。注意摆放位置、搭建展台和选用宣传品等方面。

人员布置

展会上派出的人员以销售和技术人员为主导，因此他们应具备一定的基本素质与知识储备，能够针对客户的需求进行沟通交流。人员的着装应该协调，整洁，最好统一穿着有企业LOGO的衬衫或西装，彰显企业的形象。

谈判交流

在展会中展现出企业的中心性，提供全面的信息支持和技术支持，同时也应准备答案针对客户的问题进行回答和沟通交流。企业家可以根据对方的反应，通过访谈、谈判等方式来进行需求分析、产品展示和营销战略的推进。

合同交付

在客户与企业建立固定客户关系的同时，也应着手准备合同的订立和交付。合同写明双方的义务、规则、权利以及程序等一些重要细节，切勿因时间紧迫而草率介定，要仔细对待，以保证交易的公正性和可持续性。

结束总结

商贸展会是企业进行业务发展的综合性平台，通过在展会中加强品牌宣传、推广产品销售、针对客户需求提供高端解决方案、建立质量和信任、寻找合作机会等方式扩大自己的业务范围和客户群。企业在参展前应进行充分的市场准备、了解客户需求、做好产品品质保证等工作，充分利用展会的平台，提高自己的商业策划和实施的水平，取得更加丰硕的成果。