整合营销培训系列实战篇营销系统工作流程分析和设计.pptxVIP

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营销力打造工作室

二零零三;营销力打造教授;营销力打造教授;整合营销培训系列实战篇-02;营销系统六大职能关系;营销职能作用;;市场情报;MI标准;MI基本结构;市场情报基础结构分析（1）;市场情报基础结构分析（2）;A企业市场情报系统建设;A企业市场部主要职能关系;市场情报系统设计思绪;工作模式和流程设计;工作模式和流程设计;工作模式和流程设计;兼职人工型MI结构框图;兼职系统型MI结构框图;专职系统型MI结构框图;三种MI工作模型比较;A企业MI选型考虑原因及提议;市场情报系统建设工作安排;案例1：市场情报系统建设工作安排;;制订年度营销策略程序;SWOT分析;机会和威胁分析;优势和劣势分析;SWOT汇总及策略分析;明确营销目标;明确年度营销目标

;制订营销策略;案例2：联想天玑5000电脑上市场营销策略

;案例2：SWOT分析（1）

;案例2：SWOT分析（2）;案例2：SWOT分析（3）;案例2：SWOT分析（4）;案例2：SWOT分析（5）;案例2：设置营销目标;案例2：制订营销策略（1）;案例2：制订营销策略（2）;案例2：制订营销策略（3）;推广策略：

1、基本策略想想：

以建立、提升目标客户对联想PPC功效、价值认知作为营销推广主基调，经过USP（特殊卖点）设计强化联想与竞争厂商差异化认识，以提升联想品牌形象；针对主要目标客户开展对应推广宣传活动，并在全国范围内掀起一到两波主题活动高潮。

2、基本策略

强化产品电脑概念，界定PPC与主流市场PDA产品市场区隔

培养先锋用户价值认知并形成宣传效应

与微软联合品牌推广;推广策略：

2、基本策略（续）：

针对高档商务人士社会团体进行销售渗，如高档商务会馆、俱乐部、酒巴、社会高尚俱乐部，采取终端零售和直邮销售相结合方式，并延伸俱乐部组织形式，使高端掌上电脑成为一个高档商务人士标志性工具。

在高档宾馆、高档时尚购物场所增设零售终端并考虑与非相关产品如手表、领带等名牌厂商联合促销；;;制订营销推广计划程序;营销推广目标和费用预估;营销推广策略;市场计划预算额度分配;制订中央/区域营销推广计划;选择推广工具;制订区域市场推广计划;;营销评定概述;营销评定模型;抽查型评定;过程型评定;???类评定比较;营销推广评定;案例4：评定组织保障;案例4：评定组织保障;案例4：英迈营销活动类型型表;案例4：过程型评定;过程型评定方法;过程型评定;过程型评定;过程型评定;1、活动形式合理性

活动形成是否能有效吸引目标受众参加热情与竞争者活动相比创意特征

评分者：产品市场经理、企业AD/PR专员、区域市场经理、产品市场助理

２、活动前准备充分性、及时性

人员邀请及时性、录活性

针对目标受众活动邀请函是否及时发出，按时确认

在人员邀请中对不可预见原因应变能力评定活动所需设备是否及时到位

评定产品资料、POP等是否发放到位

活动基础设施准备是否按时完成活动相关人员职责是否明确

是否按计划或流程实施

评分者：产品市场经理、企业PR专员、区域市场经理、产品市场助理;３、活动现场控制质量

活动现场是否井然有序

活动现场是否存在因控制不力而出现投诉现象

活动现场工作目标是否顺利完成

评分者：产品市场经理、区域市场经理、产品市场助理

４、活动后续跟进评定

关于活动媒体公布任务是否完成

相关活动现场数据是否进行及时整理、分原

评分者：产品市场经理、企业PR专员、区域市场经理、产品市场助理;能度空间，营销力打造教授