制药有限公司营销战略报告.pptVIP

黑龙江乌苏里江制药有限企业营;目录;乌苏里江市场营销现实状况五大问;销售组织依据产品销售渠道划分，;销售部门高层以三条线经理为主，;以销售渠道划分销售组织结构形式;企业销售渠道过于单一，主要以本;现金短缺使得企业难以跳出依赖大;主要产品市场价格混乱，造成市场;企业缺乏有效价格管理机制，对价;政策不统一，缺乏规范管理，销售;销售管理模式简单粗放，极难适应;目录;竞争对手一：黑龙江完达山制药厂;完达山药业主要产品介绍;销售网络和销售人员区域数量分布;完达山药业刺五加企业情况分析;完达山制药厂针对乌苏里江药业优;竞争对手二：珍宝岛制药有限企业;珍宝岛药业主要产品介绍;珍宝岛药业针对乌苏里江药业优劣;其它竞争对手（功效相同产品）;目录;乌苏里江药业总体营销战略;乌苏里江药业营销战略转型三个关;组织结构转型：从渠道专业化转型;产品专业化产品分类标准：以产品;在产品专业化基础上，各产品销售;在营销中心组织结构中强化销售支;销售模式转型：从关注渠道转型到;终端促销模式转型：工作重心由渠;分销渠道模式转型：从以几大经销;招商销售模式转型：从较少利用社;重视流程预算制营销管理模式，加;从大包制式管理转型到关注过程与;从粗放经验式销售管理转型到规范;从对员工考评不力转型到以过程和;营销战略转型三个阶段性策略;总体营销策略;第一阶段（现在—3月），稳定当;实施以产品专业化为关键销售组织;初步建立规范销售管理制度，使销;精心策划刺五加针剂价格调整，并;尽快统一刺五加针剂对大经销商供;加强货物流向及结算管理，逐步缩;企业统一组织重点处方药产品医院;必须集中企业财务资源，保障市场;总体营销策略;第二阶段（4月—12月），采;各销售部建立专业招商部门，在市;招商时依据各部门产品不一样销售;对调拨药类当前以大批发销售模式;逐步建立区域密集分销网络，进行;对于处方药市场开发，大力加强医;OTC市场开发要集中优势资源，;强化市场部总体规划职能，加强对;树立乌苏里江刺五加正宗地位，以;总体营销策略;第三阶段（1月—12月）基本完;实现从大包制向预算制合理过渡，;分别从企业???面、渠道步骤和终端;基本形成完善销售管理体系，建立;建立企业人力资源体系，形成通畅;强化市场导向新产品研发上市机制;大力推进产品市场开发应以客户为;目录;组织结构目录;乌苏里江当前营销组织结构;乌苏里江当前营销组织评价;乌苏里江当前营销组织评价（续）;乌苏里江过渡期后（）营销组织结;乌苏里江药业开启早期新营销中心;销售部门组织结构图;销售各部门产品划分分类;市场管理和销售辅助职能部门组织;乌苏里江新营销组织结构优越性;实现新组织转变三大步骤;实现销售新组织转型所面临主要障;实现销售新组织转型成功三大原因;组织结构目录;乌苏里江药业开启早期新营销中心;乌苏里江营销组织主要部门职责-;销售一部一组职位设置及人员安排;销售一部二组职位设置及人员安排;乌苏里江营销组织主要部门职责-;销售二部OTC组职位设置及人员;销售二部调拨组职位设置及人员安;乌苏里江营销组织主要部门人员设;乌苏里江营销组织主要部门职责-;市场部职位设置及人员安排;乌苏里江营销组织主要部门职责-;销售支持部职位设置及人员安排;乌苏里江营销组织主要部门职责-;乌苏里江营销组织主要部门职责-;乌苏里江营销组织主要部门职责-;组织结构目录;营销副总兼营销中心总经理职责及;人力资源部经理职责及要求;市场部经理职责及要求;销售一部经理职责及要求;销售二部经理职责及要求;新产品推广部经理职责及要求;销售支持部经理职责及要求;销售财务部经理职责及要求;储运部经理职责及要求;目录;分部门营销策略;保障阶段性策略实施成功四大支柱;支柱一、基本销售游戏规则一经确;支柱二、企业统一策划推进医院招;支柱三、加强销售力量增加销售投;支柱四、高水平规划刺五加调价方;分部门营销策略;销售一部一组负责销售产品是：重;销售一部一组组织结构;销售一部一组三大营销策略;销售一部一组营销策略（一）：统;统一组织医院招标三大利益;企业统一组织医院招标能够集中力;统一组织医院招标还能够取得两方;统一组织医院招标工作，在医院药;统一组织医院招标工作，在医院药;统一组织医院招标工作，在医院药;处理各地投标价格不一样引发“窜;处理各地投标价格不一样引发“窜;销售一部一组营销策略（二）：;终端促销是对药品销售根本拉动力;刺五加大输液医院终端促销第一阶;刺五加大输液医院终端促销第一阶;刺五加大输液医院终端促销第一阶;刺五加大输液医院终端促销第二阶;刺五加大输液医院终端促销第三阶;刺五加大输液医院终端促销第三阶;刺五加大输液医院终端促销第三阶;刺五加大输液医院终端促销第三阶;企业对终端促销参加程度越高，销;预算制需要企业较大资金投入（以;提议，乌苏里江制药销售