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(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案--第1页

1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？

国内市场需求饱和及市场竞争激烈；

国际市场的吸引力；

政府鼓励与支持企业出口政策；

科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；

我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现

出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；

利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；

2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？

国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活

动；

一)国际营销与国内营销的联系

1．基础的共同性

国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、数学、

会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际

营销之中。

2．观念的一致性

在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”

作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消费者和用

户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。由于观念的一

致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：

（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己

的买主；

（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市

场的需求；

（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；

（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服

务的多种需要。

3．经营的延伸性

在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。就其经营发生的过程来看，国际

营销是国内营销的延伸。粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。也就是

说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。这一渐进过程可分为四个阶段：

（1）企业旨在面向国内市场，企业的经营方针、发展战略和销售组合策略，都以国内

市场需求为导向，仅有部分产品由出口商销往国际市场。

（2）企业以国内市场为主，但遇有国内市场疲软、销售不景气时，则向国外市场寻找

销路，伺机打人国际市场。

（3）随着企业进入国际上的目标市场，已能够及时捕捉国际市场信息，企业开始为国

际市场需求安排生产、组织销售，以便能将越来越多的产品投入国际市场。

（4）在上述阶段的基础上，随着生产力的发展、先进技术的采用、企业规模的扩大、

经济实力的增强和国际营销经验的积累，企业有条件主要面向国际市场，甚至在全球进行跨

国营销，实行国际化营销活动。从这一渐进过程可以看出，企业一般先从国内经营开始，然

后逐渐向国际市场扩展，并不断扩大国际营销的范围。由此可见，国际营销与国内营销在经

营上一般来说是有一定联系的。

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(二)国际营销与国内营销的区别

同时，国际营销与国内营销相比，又有重要区别，主要表现在以下四个方面。

1．国际营销面临的市场环境更加复杂

国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。国内营销在本国范围内进行，面临的是

一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因

素构成。国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。这是因为，凡