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2022双十一培训机构促销的活动策划方案

（精选5篇）

双十一培训机构促销的活动策划方案1

一、活动目的

1、全年最低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新

二、活动流程

1、引流转化期：11.08-11.11

2、活动复盘：11月12日

三、活动方案整体设计思路

通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大

礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策

把学生往寒假班和春季班转化。

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具体实施方案：

一、活动流程安排

1、营造节日气氛

就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校

区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购买欲望。

2、做好常规宣传

给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外

定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。

3、上线砍价活动

线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在

小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以

根据机构自身的情况合理设计，比如可以是“4次体验课+4次家

庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，

砍价成功11.11等。

二、课程设置安排

1、体验课设置（针对新生）

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首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并

不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保

高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。

2、个性化辅导（针对老生）

针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次个性

化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来

设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。

3、家庭教育讲座（全员赠送）

机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一

本家庭教育的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名；

二是可以增加4次转化的机会；三是宣传教育理念，扩大机构的

知名度。

4、现场幸运抽奖（全员参与）

幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出

去，为后续的转化报名做好铺垫。

三、后期转化策略

“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，

提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：

转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班

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1、拼课优惠

首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产

品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。

一般来说，拼团能否成功，主要取决于拼团的发起人。一般

这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。