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顾家家居市场营销策划--第1页

顾家沙发回家的诱惑

策划对象：梅州顾家家居

策划团队：顾家男女

策划完成日期：2011/5/20

策划适用时间：2011/6/1~2014/6/1

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目录

一．市场分析3

（一）企业目标及任务3

（二）市场背景4

（三）市场现状5

（四）竞争对手分析5

（五）分销状况6

（六）swot分析（MiniMaxSWOT分析）7

（七）目标市场定位8

二．主要市场推广活动9

（一）活动分析9

（二）时间轴9

（三）具体活动10

三．辅助策略19

（一）短信策略19

（二）广告策略20

（三）分销策略24

（四）公共关系策略26

四．风险控制27

五．财务预算28

（附表）30

一.市场分析

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（一）、公司目标及任务

问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调

查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主

要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%

的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。

第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消

费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。

顾家家居创立已20余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化

企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、

茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括美国、加拿大和西欧国

家等在内的进口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。

在顾家，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007年，顾

家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家具市场，并且成立服务大客户的国内商用市

场业务部，主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务，

并已取得显著成效。

在梅州，顾家现有两家门店，分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都

商务酒店首层。2010年，梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。顾家作为中国十大

沙发品牌之首，行业的领导者，因此，顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家

江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区2010年末总人口31.49万人，其中

城市人口23.7万人，农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地

工作的干部和科技人员有10多万人，旅居海外侨胞20多万人，分布于40多个国家和

地区。梅县总人口约61.6万人，2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名，

综合发展力居第五名，经济GDP总量突破100亿元大关，区内市场活跃。全年实现社会

消费品零售总额47.69亿元，比上年增长23.5%。2010年梅县城乡居民收入继续提高。

全年城镇居民人均可支配收入12109元，农民人均纯收入5743元，分别比上年

增长12.1%和6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到90多万，经济在梅州